入印初战告捷，Spotify会否“因小失大”？

作者：KeithZ

编辑：宋子轩

在今年1月初与与印度本地最大的唱片公司T-Series签订了全球内容合作协议，拿到有竞争力的印度音乐内容版权后，全球流媒体头号玩家之一的Spotify马不停蹄地于上周三（当地时间）正式在印度推出了流媒体服务。

近日，其官方喜气洋洋地公布了在印度推出服务五天后的市场表现。数据显示，自上线以来，Spotify已在印度新增了超过100万免费和付费活跃用户。

根据德勤和印度当地贸易机构IMI的报告数据，目前印度预估有大约1.5亿音频数字用户，占到了印度13.4亿总人口的11.2%左右。而这次Spotify不到一周时间内的新增用户数则占到了当地总人口的约0.07%。

虽然其公司方面并没有具体给出这100多万用户的付费用户比例，且原本印度市场中这1.5亿用户的付费比率也不高，前文提到的报告中预估其中只有1％是直接付费用户，有14％来自电信捆绑交易，而85％属于不支付任何费用的免费订阅。但光从0.07%的比率来看，Spotify可以算是初战告捷。

这不仅意味着JioSaavn、Gaana和Apple Music等本土或已入局印度的海外对手将受到Spotify的巨大竞争威胁，对于一直紧盯着Spotify一级和二级市场表现的投资者们来说，其在印度取得的成绩也是个不错的消息。

毕竟在2018年底，有外媒基于Spotify投资者数据进行测算，Spotify在北美、拉丁美洲和欧洲之外的世界其他地区仅有2480万月活跃用户，100万新用户则为其带来了约4%的增量。

祸兮福所倚，福兮祸所伏。虽然入印获得了良好开局，但Spotify当下的发展也存在明显的掣肘。此前，音乐财经就曾总结，Spotify急需解决与唱片公司裂隙加深的问题，2019年也将是Spotify需要就全球授权协议与三大唱片公司重新进行谈判的艰难的一年。

华纳 vs. Spotify

醉翁之意不在酒？

Spotify与唱片公司的交恶已不能被称作隐患。很明显能看出，过去几年，唱片公司对Spotify家庭账户促销计划和新兴市场低定价策略积怨已深，Spotify去年绕过唱片公司与艺人直接签订授权协议的越界举动也让这种矛盾进一步加剧，双方都试图拿到更多在流媒体业务和内容领域的话语权。

今年2月初，华纳音乐就打了交锋的头阵。其CEO Steve Cooper在自家财报会议上指责Spotify代表的流媒体运营方式没有为艺人创造价值也无益于艺人职业发展，以及其平台上歌曲来路不明的问题。

这种攻势也随着Spotify入印进一步加剧。2月底，华纳音乐方面表示对Spotify在印度提供流媒体服务中的付费计划不满，因此其旗下版权代理公司Warner/Chappell将拒绝授权Spotify在该地区提供相关音乐内容服务。

Spotify反应迅速，其试图规避通过Warner / Chappell获得音乐内容直接授权的必要性，希望通过申请印度地区针对电视和广播公司的法定授权予以解决。

注意到这一点的华纳音乐则选择通过申请紧急禁令来起诉Spotify，以寻求阻止其申请印度当地的法定授权许可。对此正好卡在进入印度市场前夕的诉讼，Spotify官方凶狠地在社交媒体上指责华纳音乐对版权授权存在滥用行为。

图片来源：视觉中国

有人或许会指责Spotify显得太过小题大做，但其实华纳音乐这招正试图扼住Spotify全球化的咽喉。有从业者分析称，华纳音乐扣留其旗下版权代理公司Warner/Chappell对Spotify的授权而非其录制音乐库的授权，对Spotify在印度的顺利发展造成的损害会更大。

一方面，Spotify需要三大之一的华纳音乐为其提供全球热门音乐内容的版权授权，而Warner/Chappell拥有旗下词曲作者创作的上百万内容版权，因此即使Chappell旗下创作者声称拥有环球或索尼所有唱片的1％版权，但如果没有来自Warner/Chappell的授权，Spotify无法通过其他手段对其进行合法托管。这代表着Spotify需要获得Warner/Chappell授权才能在印度顺利提供完整且有效的流媒体内容服务。

另一方面，Spotify此前曾发声明称，华纳音乐此前还撤销了先前商定好的授权协议，该协议与Spotify进入印度市场没有任何关联。鉴于华纳音乐一直对Spotify在全球范围内的付费计划不满，因此，Spotify方面有理由认为华纳音乐正在利用前文提到的Warner/Chappell印度地区授权，作为与前者进行更广泛的全球授权协议谈判的重要筹码。

不得不说，这一招体现出华纳音乐对Spotify目前的状况拿捏得非常精准。此前，Spotify曾对其投资者表示，虽然这两年平台用户净增加量喜人，但其预计在未来10个月内，北美和欧洲等主要地区的用户增长将放缓。

因此，印度等新兴市场的营收将很大程度上影响Spotify未来在二级市场的表现，有助于防止其在纽约证券交易所的股价进一步下跌，并阻止分析师对Daniel Ek领导力的负面审查。

蜜月期已过

流媒体增量市场打响前哨战

虽然目前看上去这次是Spotify吃瘪，但华纳音乐及其背后所代表的唱片公司也有自己的忧虑。事实上，全球化增量市场环境下，唱片公司正在不遗余力地与流媒体进行话语权对抗。

图片来源：视觉中国

根据RIAA最新公布的2018行业年终报告数据，流媒体成为了行业增长的最强劲动力，2018年营收增长30%达到74亿美元，在98亿美元的行业总营收里占比达到75.5%。流媒体变革也为三大带来了丰厚回报，其录制音乐总营收的131.4亿美元中，流媒体贡献了69.3亿美元，占比52.7%。其中华纳音乐的流媒体收入较2017年增长了27.6%，达到18.3亿。

不过，报告同时也指出，从2016年音乐流媒体付费订阅服务的营收同比前一年翻了一番之后，过去几年的增长率实际一直在下降，同时由广告支持的流媒体的增长势头也趋于零。照此推算未来几年音乐产业的新增长引擎将会达到上限。

华纳音乐CEO Steve Cooper此前也对Spotify溢价ARPU（每用户平均收入）的持续下降表示担忧，从2015年第四季度（每月6.84欧元）到2018年第四季度（每月4.89欧元），其ARPU每年正式下降了约25美元。

外界猜测，这种下降趋势可能会让Steve Cooper团队在谈判中对Spotify有更多要求，例如必须维持某种最低ARPU值等。

据悉，Spotify已经在印度正式推出，不过其也没有获得本土授权和华纳音乐的妥协，而双方诉讼的法律结果将在未来几周内出炉。

可以预见的是，一边是关乎未来营收和股价表现的新兴增量市场，一边是存量市场的进一步让利，这场内容方和平台方的交锋不仅将会对二者本身在流媒体领域和新市场发展产生一定影响，该事件的结果也将为其他相关领域从业者们制定未来商业策略带来有效参考，决定其入局态度。