关于 iphone 的价格变化，可以用一句词来形容：

眼看他起朱楼

iphone 售价趋势

眼看他楼塌了

为什么会涨价

苹果官方财报对涨价作了解释：

在电话采访中库克公开表示“我们在美国对iphone XS的定价与一年前给iphone X的定价相同。新的iphone XS Max比XS贵100美元。XR的定价介于iphone 8和8 Plus之间。因此与去年相比，在美国的价格差别很小。”而各国汇率的调整，却放大了价差

翻译一下就是说：不是我涨价了，是你们人民币贬值了

抛开苹果官方的解释，我们看下苹果公司本身的变化

自从 Tim Cook 接了 jobs 的班上台之后，公司的姿态在某些方便变化比较明显：

• 对中国区变得重视，很多产品中国同步首发，发布会上增加中国元素，动不动就到中国访问（对，说的就是和富士康女工一起笑嘻嘻），这和乔布斯几乎是截然相反的。曾经 iphone 到了 3gs， 中国才有了行货

cook 在富士康

• 招聘了做奢侈品出身的，零售主管安吉拉-阿伦茨（Angela Ahrendts）担任公司二把手，随后做了一款卖10万元的金表

• 对产品本身的价值和美感不再笃定，诞生了 驼背电池壳，和饱受争议的 刘海屏（其实技术限制刘海屏本身不是不可接受，问题在于苹果大张旗鼓说它好看就不对了）

• 苹果设计部门老大 —— 乔纳森艾维，爱好奢侈品，为多个奢侈品品牌设计限量版产品。

综合这些信息来看，不难发现一些端倪

为什么会降价

我认为降价有几方面原因：

• 苹果发现做奢侈品不是正路

一个东西再好，如果叫好不叫座是很危险的，因为，它的好会被局限在一个高认可度的小圈子里，固然这个小圈子认可度会高于平均值，但是广泛来看，减少了更多人了解品牌的可能，而且，这些 “更多的人”会选择竞争对手的产品，增加对竞争对手的粘性，而加剧这种局限。

如果苹果不降价，发展下去可能会成为准奢侈品，而变得孤寡美艳，销量越来越低。

• 安卓手机竞争力越来越强。

几年前，安卓手机最为人诟病的问题是：卡。即便买的时候不卡，用一段时间也会卡。但是现在网上很少听见大家讨论这个问题了，更多讨论的是谁家摄像头又超越了苹果，谁家的快充功率更大，而制程和能耗比先进的 骁龙835 845 855 发布之后，连发热的讨论都不多了……

如果安卓不卡了，苹果的竞争力就少了一大截。

之所以安卓不再卡，我认为有以下几个因素：

1. 安卓完成了初期的快速普及需求，不再生产配置很低的机型
2. 大家消费水平提高，千元以下低配置机型减少
3. 供应链高度成熟，不再需要自己打磨，所以性能下限可控
4. 手机关键部件cpu 内存，闪存性能，整体提高了，现在基本4核心起步 4g内存起步

结果就是，随便买一个安卓手机，发现只需要 苹果 1/5 的价钱就能获得80%甚至更多的功能体验

• 中国，是必争之地

中国市场有几个特点，对苹果来说是机会也是不利：

1. 人多. 这片土地，人真的很多，所以一旦能打开市场，很容易形成规模效应，但是就是在这么一片土地上，黑莓，palm，诺基亚都没意识到这个巨大的矿藏。所以还是“最了解自己人”的 华为，OV 通过各种手段笼络了人心。
2. 勤劳善良，容易被引导。这是我们性格里面的因素，善良淳朴，所以苹果的高逼格在中国远不如 ov的广告轰炸有效，因为老百姓认。
3. 经济快速发展，人均收入提高。可能苹果自己都没想到，我们购买力这么强大，甚至会抢购。这几年，从如此保守的安卓机定价趋势上也能看出这一点。
4. 人们没有办公生态意识。苹果卖iphone 很多时候会宣传成 iphone 是苹果 生态的一部分，通过iCloud，可以很好地和 mac ipad 协作。但是这个在国内是水土不服的，人们不需要什么“协作”，需要的是打王者不卡就行，这也是为什么几乎所有安卓手机发布会都会强调自己打王者帧数多少。

苹果顿时也没有好办法，业绩压力又大，这个锅没有地方甩，只好……

降价