华为云发布专家激励计划，要继续探索行业合作深水区

华为云正在加快融入各行各业的节奏。

3月5日，在华为云普惠AI开放日上，华为云BU总裁郑叶来对外公布了部门2018年的部分成绩：新增用户数同比增长238%；合作伙伴数量同比增长45%，合计超过6000家；所提供的云服务已经超过了160项。

为了进一步整合行业内的人才资源，推动云生态建设，华为云还发布了行业专家激励计划，通过投入千万级激励权益来发展1500名行业专家，共同打造华为云开发者生态。

自成立以来，华为云BU和很多巨头的云部门一样，被寄予了在运营商和终端等传统业务外成为华为下一个增长点的期望。

在发展过程中，华为云明确了自己的发展路线：上不做应用，下不碰数据，不做股权投资；通过技术来变现。另外，华为云也将自己所服务的目标客户群体定在了行业用户这个方向上。

因此，华为云采取的是和其他主流厂商相对不同的一个方向。以阿里云、腾讯云等为例，它们发展之初最主要服务的是一些消费互联网方向的客户，比如电商卖家、游戏开发者等等，直到今年才开始逐渐向行业进军，并且陆续喊出了产业互联网这样的定义。

华为云则是从一开始就将目光放到了行业合作上，这也与华为这家企业本身的业务属性有关。郑叶来形容称：以前华为是为企业和政府卖通信盒子的，现在就是为这些客户卖云服务的。

针对这两种业务发展方向的区别，郑叶来认为，消费互联网的一个特点是以产品、应用为中心，另一个特点是重视流量和入口，因此这方面的业务更需要一种跑马圈地的思维；产业互联网是以客户为中心，客户的需求多种多样，因此服务商不可能包干全部，而是需要做好自己擅长的事情。

像一些传统的企业或者政府机构，它们的IT系统已经运行了几年甚至十几年，想要完全取代是很难的，华为更应该做的是帮助它们实现数字化。在郑叶来的眼中，华为云更像是一个大而全的云服务平台，而不是一个小而美的技术提供方。

因此，对于华为云来说，它们更倾向的是从底层出发，将自身的数字化技术能力开放给客户，让客户基于这些技术来打造各自的云技术方案，而不是具体地提供技术应用。

选择这种方式的好处在于，华为云能够让客户自己打造应用，从而减少了客户需求多样化带来的额外成本；另外，这样也能够让一些传统领域的客户放下戒备，以更加开放的态度来和华为云合作。

郑叶来讲了这样一个例子：华为云最初对外提供服务的时候，一些华为传统的合作伙伴其实并不支持，因为担心华为云的出现会带来更激烈的竞争；后来华为云选择了合营的方式，让合作伙伴的业务搭建在华为云的技术基础上，最后实现了共同增长。

而随着云技术的不断普及与下沉，越来越多的传统行业选择拥抱这种新技术。市场调研机构Gartner预测，2019年全球公有云服务市场将从2018年的1758亿美元增长17.3%，达到2062亿美元。市场空间扩张的同时，公有云领域的竞争也将不断加剧。如何在市场上进行突破，是华为云将来几年不得不面对的一个课题。

这么多年来，华为的理念就是一定要聚焦，不能贪婪。郑叶来说，华为云在部门独立之初就已经把业务边界划得很清楚了：做数字化转型的底座，做一个大而强的平台，成为客户和合作伙伴的黑土地。

在郑叶来看来，虽然华为云已经在行业合作这个方向上取得了一定的成绩，但今年还不是华为云的技术优势全面转化为商业优势的时候；要真正取得领先，华为云还有三个方面的任务需要完成。

第一是怎么样将公司从底层的资源到芯片、储存系统来继续进行垂直整合，从而让整个基础设施的效能发挥到极致；第二是怎么结合华为的基础通讯能力；第三是在5G时代到来后，华为云怎么释放包括AI能力在内的一些服务。这些都是我们接下来需要继续梳理的。郑叶来总结称。