K12教育报告：2018年K12教育市场规模及未来投资建议分析

《2019-2024年中国K12教育行业发展前景与投资战略规划研究报告》节选：

一、K12教育行业发展特征

1、K12教育行业市场空间大，目前市场集中度较低

从学生人数看，2018年K12（小学、初中、高中阶段）在校生人数合计1.9亿人左右，出现触底回升，预计随着二胎政策的效果逐步显现，K12在校生人数将持续提升，支撑整个K12教育行业保持稳定较快发展。新东方、好未来两者合计占K12教育市场的3.06%，其他有规模的结构加起来预计不到10%，市场集中度非常分散，多以中小机构以及个体老师的形态存在。

2、高考全国统一命题将推动教材统一，有利于K12培训机构异地扩张

高考全国统一命题渐成主流。除了上海、北京、天津、江苏、浙江等省市高考继续自主命题外，有26个省市自治区的高考由全国统一命题。统一命题并不是所有的省都用一张卷子，而是由统一的命题机构（国家考试中心）统一出多套卷子，供各省选用。高考全国统一命题将推动教材统一，有利于K12培训机构异地扩张。目前各省使用的高中教材并不统一，各省高中课程的改革、教学模式的改革也不尽一致。预计随着全国统一命题，全国一张卷将推动全国统一教材，实行全国统一的教育质量评价标准。此举将改变目前各地教学内容不统一的情况，有利于未来成熟的K12教学模式及内容进行异地复制。

3、高考模式变为“3+6选3”模式，教学需求愈发多样化，给培训补习机构广阔发展空间

在高考新方案中，文理不分科已成各地高考改革趋势，多地实行“3+3”的高考新模式。“3+3”模式是指，报考普通本科院校的考生，其高考成绩将由语文、数学、外语3门统一高考成绩和考生选考的3门普通高中学业水平考试等级性考试科目成绩构成。学生不再分文理科，可以自主选择选考科目。就3门选考科目而言，各地多采用“6选3”模式，即从思想政治、历史、地理、物理、化学、生物6个科目中自主选择3科作为考试科目。6选3的教学组合众多，学习方式、复习策略和志愿选择的组合问题，给校外培训补习广阔发展空间。

二、K12教育行业市场总规模

由于K12教育是个人成才教育最关键的阶段，加之教育水平相对更高的70后、80后乃至90后逐步成长为家庭的主力军后，其对教育的重视和个性化多元化的教育需求（比如培优需求、补差需求、素质教育需求等等）日益增加，而公立教育在侧重公平的情况下难以满足居民教育个性化需求的需要，从而为民办K12教育培训市场的发展提供了有利契机。随着二胎政策的效果逐步显现，K12在校生人数将持续提升，支撑整个K12教育行业保持稳定较快发展。2018年K12教育市场规模7998亿元左右。

三、K12教育行业投资建议分析

1、细分市场和区域市场建议

一线城市的增量空间主要来自客单价的提升，机构通过提供更加个性化、智能化的优质教学服务获取高定价；二三四线城市的增量空间主要来自参培率的提升，现阶段二三四线城市家长的支付意愿和支付能力均较强，但供给端欠缺丰富的教学资源，随着巨头们教学网点下沉及在线教育的发展，预计未来二三四线城市的参培率将大幅提升。

在教育产品选择方面，由于各城市教育资源存在差异，优秀的教师资源往一二线城市聚集。一二线城市家长和学生选择课外辅导班和兴趣班的比例要明显高于三四线城市；而在线教育产品在使用上受到地区教育资源差异的影响很小，三四线城市的学生利用互联网教育产品可以同样学习到最新最全的知识内容，各线城市家长选择在线教育产品的比例差异度较小。

在线教育的大幕刚刚开启，目前在线教育仍然是线下教育辅导的补充。但是随着二三四线城市对互联网认知和接受程度快速提高、在线支付更加便捷，尤其是更多80后、90后家长进入市场，预计未来5年在线教育市场将会有4~5倍的增长。

2、产品体系建议

着手从现有的中小学课外辅导教育服务等主要业务进行开展。该中小学课外辅导主要体现在完善或优化现有的教学理念，创新现有的授课模式，对学生应积极采取“因人而异”的方式，提高授课效果，重点关注老师和学生课堂中的互动性，最大程度地保障学生良好的学习效果，并根据授课情况及时作出调整。

3、市场布局建议

根据业务发展的实际情况，逐渐将市场区域从本地区向全国推广，实现服务范围和市场规模的快速扩张。考虑到中小学课程标准的区域差异性和学生生源的多样化，应该充分结合业务特点，积极搭建或完善市场推广团队，并充分运用原有市场推广渠道，扩大市场份额，提高品牌知名度和影响力，提升企业在行业内的市场竞争力。

4、教研水平建议

在从人才储备、研发费用投入、制度建设等多个方面进行加强。尤其是在人才储备方面，积极引进在教学管理方面有丰富经验的教研人员和教学管理人员，并根据实际情况适时对相关人员实施股权激励，提高员工对企业的归属感；也鼓励通过引进、吸收、消化、再创新的方式对原有的教学理念和教学模式等进行技术升级，深入展开对教学理念和课程内容等的研究工作并尽快取得一定的进展或成果。整体而言，我国的中小学课外辅导教育市场容量巨大，在该方面的布局将加速企业的竞争能力和发展水平，有助于企业的持续高速增长。

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