亚太智媒
关闭

亚太智媒APP, 全新登场!

点击下载

中国饮料巨头诞生:曾是宗庆后的代理商,现超越娃哈哈夺行业第一

财经

2019-03-05 14:26

提示:一红策划,免费策划,说到做到

中国的饮料行业空间非常巨大,我们平时见过的饮料品牌也非常多,娃哈哈、可口可乐是其中最出名的。但还有一个品牌也非常突出,它就是农夫山泉,那个“农夫山泉有点甜”的广告就是从这里出来的。农夫山泉现在发展得非常快,和其他同行相比显得标新立异,更像是饮料界的网红。这个企业如此出名,但是背后的老板却十分低调,甚至大部分的人从没听说过他的名字,农夫山泉的老板就是钟睒睒。

现年65岁的钟睒睒并不是一开始就创立了农夫山泉,创业前期也经历了很多坎坷。钟睒睒的父母都是知识分子,但是他自己的学历并不高,小学辍学后,给别人打过各式各样的杂工,1977年恢复高考后,钟睒睒连续两年都没有考上大学,最后只能去电大上学,毕业后在浙江日报做了5年记者。1988年海南经济区成立,钟睒睒也随着大军南下淘金,不过做了很多生意都没有什么起色,最后还赔进去不少积蓄。

1990年钟睒睒终于在海南站稳脚跟,成为娃哈哈海南和广西的总代理商,但是年轻时的钟睒睒并没有那么安分。由于海南是新成立的经济特区,娃哈哈在价格方面给了很大的优惠。钟睒睒便想到将海南低价拿到的娃哈哈产品拿到广东高价销售,这样一来就可以赚到更多的利润,不过正因此事钟睒睒和宗庆后闹翻了,钟睒睒也丢了娃哈哈代理的生意。

丢掉娃哈哈这个大金主后,1993年10月,钟睒睒成立了海南养生堂药业有限公司,并研制推出“养生堂龟鳖丸”产品,没想到市场反应极好,钟睒睒的养生堂在众多保健品品牌中占得一席之地,也为后面发展其它产业打下了基础。此后的几年陆续推出朵而胶囊、母亲牛肉棒等品牌大获成功。

1996年,瓶装水市场已经被老东家娃哈哈占领了,但是钟睒睒却冒天下之大不韪,创立了“农夫山泉”这个品牌进军市场。当时市场上卖的都是纯净水,但是钟睒睒不希望自己的“农夫山泉”在货架上只是多一种产品,他想多出一个品类,然后提出了纯净水对身体健康没有什么好处,转而做起矿泉水生意。那个时候农夫山泉瞬间成为全行业的公敌,以一家的力量对抗全行业,却受到了消费者的认可。行业方向的转变,一些大企业也跟着做矿泉水,2007年康师傅矿泉水一年做了几十亿的市场份额。这个时候,钟睒睒又提出弱碱性水才是对人体健康有益的,瓶装水行业两次颠覆让农夫山泉迅速崛起,到2012年农夫山泉营收就已经超过了100亿。

当然农夫山泉能取得成功,并不是只靠颠覆行业就能轻易实现的,在广告创意方面,农夫山泉也是全行业最有情怀的,这也许跟钟睒睒曾做过媒体工作有关。他非常善于做广告,每次推出的广告词都能让消费者记住,并且能朗朗上口。过去几年,网络视频广告盛行,很多企业都希望自己的广告能播久一点,但是农夫山泉却反其道而行,第一个运用跳过广告,“某某品牌提示您,此广告可以免费关闭”。

这个独特的设计惊呆了同行和广告人,大概是视频广告诞生以来最成功的创意之一。并且农夫山泉的广告没有大牌流量明星,没有特效,只是以纪录片的形式,讲述不同地区、不同岗位员工的故事,朴实的故事和人物引起了消费者的共鸣。中国饮料巨头诞生,2018年6月中国瓶装水市场数据,农夫山泉以26.4%市场份额稳居第一,华润怡宝以20.9%位居第二,百岁山以9.6%排在第三,康师傅以9.3%排在第四,冰露、娃哈哈紧随其后。

超越娃哈哈夺得瓶装水行业第一,事实上农夫山泉还有非常多的饮料品牌,并逐渐占领市场份额。农夫山泉不是上市公司,所以外界很少知道它究竟赚了多少钱?直到去年农夫山泉的兄弟公司“万泰生物”欲A股上市,发布的报告中提到农夫山泉的业绩,2017年营业收入162.5亿,同比增长8.3%;净利润33.69亿元,其中2018年上半年的净利润就高达20.24亿元。外人只知道做饮料很赚钱,却不知道这么赚钱。

提示:一红策划,免费策划,说到做到