中国饮料巨头诞生：曾是宗庆后的代理商，现超越娃哈哈夺行业第一

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中国的饮料行业空间非常巨大，我们平时见过的饮料品牌也非常多，娃哈哈、可口可乐是其中最出名的。但还有一个品牌也非常突出，它就是农夫山泉，那个“农夫山泉有点甜”的广告就是从这里出来的。农夫山泉现在发展得非常快，和其他同行相比显得标新立异，更像是饮料界的网红。这个企业如此出名，但是背后的老板却十分低调，甚至大部分的人从没听说过他的名字，农夫山泉的老板就是钟睒睒。

现年65岁的钟睒睒并不是一开始就创立了农夫山泉，创业前期也经历了很多坎坷。钟睒睒的父母都是知识分子，但是他自己的学历并不高，小学辍学后，给别人打过各式各样的杂工，1977年恢复高考后，钟睒睒连续两年都没有考上大学，最后只能去电大上学，毕业后在浙江日报做了5年记者。1988年海南经济区成立，钟睒睒也随着大军南下淘金，不过做了很多生意都没有什么起色，最后还赔进去不少积蓄。

1990年钟睒睒终于在海南站稳脚跟，成为娃哈哈在海南和广西的总代理商，但是年轻时的钟睒睒并没有那么安分。由于海南是新成立的经济特区，娃哈哈在价格方面给了很大的优惠。钟睒睒便想到将海南低价拿到的娃哈哈产品拿到广东高价销售，这样一来就可以赚到更多的利润，不过正因此事钟睒睒和宗庆后闹翻了，钟睒睒也丢了娃哈哈代理的生意。

丢掉娃哈哈这个大金主后，1993年10月，钟睒睒成立了海南养生堂药业有限公司，并研制推出“养生堂龟鳖丸”产品，没想到市场反应极好，钟睒睒的养生堂在众多保健品品牌中占得一席之地，也为后面发展其它产业打下了基础。此后的几年陆续推出朵而胶囊、母亲牛肉棒等品牌大获成功。

1996年，瓶装水市场已经被老东家娃哈哈占领了，但是钟睒睒却冒天下之大不韪，创立了“农夫山泉”这个品牌进军市场。当时市场上卖的都是纯净水，但是钟睒睒不希望自己的“农夫山泉”在货架上只是多一种产品，他想多出一个品类，然后提出了纯净水对身体健康没有什么好处，转而做起矿泉水生意。那个时候农夫山泉瞬间成为全行业的公敌，以一家的力量对抗全行业，却受到了消费者的认可。行业方向的转变，一些大企业也跟着做矿泉水，2007年康师傅矿泉水一年做了几十亿的市场份额。这个时候，钟睒睒又提出弱碱性水才是对人体健康有益的，瓶装水行业两次颠覆让农夫山泉迅速崛起，到2012年农夫山泉营收就已经超过了100亿。

当然农夫山泉能取得成功，并不是只靠颠覆行业就能轻易实现的，在广告创意方面，农夫山泉也是全行业最有情怀的，这也许跟钟睒睒曾做过媒体工作有关。他非常善于做广告，每次推出的广告词都能让消费者记住，并且能朗朗上口。过去几年，网络视频广告盛行，很多企业都希望自己的广告能播久一点，但是农夫山泉却反其道而行，第一个运用跳过广告，“某某品牌提示您，此广告可以免费关闭”。

这个独特的设计惊呆了同行和广告人，大概是视频广告诞生以来最成功的创意之一。并且农夫山泉的广告没有大牌流量明星，没有特效，只是以纪录片的形式，讲述不同地区、不同岗位员工的故事，朴实的故事和人物引起了消费者的共鸣。中国饮料巨头诞生，2018年6月中国瓶装水市场数据，农夫山泉以26.4%市场份额稳居第一，华润怡宝以20.9%位居第二，百岁山以9.6%排在第三，康师傅以9.3%排在第四，冰露、娃哈哈紧随其后。

超越娃哈哈夺得瓶装水行业第一，事实上农夫山泉还有非常多的饮料品牌，并逐渐占领市场份额。农夫山泉不是上市公司，所以外界很少知道它究竟赚了多少钱？直到去年农夫山泉的兄弟公司“万泰生物”欲A股上市，发布的报告中提到农夫山泉的业绩，2017年营业收入162.5亿，同比增长8.3%；净利润33.69亿元，其中2018年上半年的净利润就高达20.24亿元。外人只知道做饮料很赚钱，却不知道这么赚钱。

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