vivo子品牌iQOO “秀肌肉” 火力全开进击细分市场

从现有的手机市场环境来看，手机市场的增长已经到达了一定的瓶颈期。

根据全球领先的信息技术研究和顾问公司Gartner统计，2018年第四季度全球智能手机对终端用户的销量增势停滞，与2017年第四季度相比仅增加了0.1%，共计4.084亿部。即便是苹果，在该季度的下跌也达到了11.8%，经历了自2016年第一季度以来的最大跌幅。

但竞争愈发激烈的市场并不意味着没有任何机会。在精心准备了多年之后，vivo正式对外推出子品牌iQOO，主攻互联网上的年轻人市场。

对于为何此时推出这一新品牌，iQOO品牌副总裁冯宇飞对记者表示:iQOO品牌含义是I Quest On and On (追求不止)，iQOO希望更好地面对互联网用户，他们追求“极致性能”与“独特体验”，并且永不满足现状。

“过去中小品牌被洗牌，一方面是因为头部企业做的较好，另一方面是自身研发实力欠缺。”Counterpoint研究总监闫占孟对记者表示，新品牌在手机市场上依然具有空间，但前提是需要大量的投入。而整个手机市场是有需求的，可以接受新品牌，因为用户是需要个性化差异化，用子品牌获得更多的份额，这也是行业的趋势。

瞄准互联网科技人群

“生而强悍”，这是vivo给iQOO的定义。

3月1日，vivo全新子品牌iQOO的首款手机正式在公众面前亮相。iQOO品牌副总裁冯宇飞对记者表示，iQOO 是 vivo 子品牌，聚焦于“极致性能”，是 vivo 对于偏互联网的科技人群在覆盖上的补充。vivo为了满足线上人群，无论在品牌、渠道、营销、推广，核心还是消费者，是完全不同的一种模式的，iQOO是一个独立的子品牌，有它自己完全不一样的逻辑和方法。

而从现场公布的官方提供的参数来看，这款手机性能强大。

外观方面。iQOO手机装配6.41英寸的AMOLED灵动水滴屏，屏占比达91.7%。iQOO中框采用超跑腰线处理，后盖采用暗夜光轨后盖设计。另外，iQOO将数据线末端设计为L型+胶囊造型，据称可以大幅提升横屏时的握持体验。

硬件方面，iQOO全系标配高通骁龙855平台, CPU性能提升45%;内存从6+128GB起步到12+256GB封顶，搭配传感器IMX363，120度超广角镜头。全系标配NFC及指纹DSP屏幕指纹加速技术。根据界面新闻了解，屏幕指纹技术由汇顶科技独家供应。

续航方面，iQOO全系配备了4000mAh超大电池，部分配置拥有44W超快闪充，熄屏状态下，iQOO可以在15分钟充到50%，30分钟充到85%，45分钟全部充满。iQOO称这款产品装配全新的“超级液冷散热” 。

在具体的软件体验方面，iQOO更多强调游戏方面的体验。搭载Multi –Turbo，包含AI Turbo 、 Center Turbo 、 Net Turbo、 Cooling Turbo 以及Game Turbo。AI Turbo可以将常用APP的启动速度提升了30%，Center Turbo使抗掉帧率提升了73%，Game Turbo打通了手机与游戏引擎间的关键性能体验接口，实时输出对系统资源的匹配策略;Net Turbo，一旦Wi-Fi信号不佳，自动为玩家切换到4G网络。

“我觉得2010年到今天，虽然还没有十年，但是也可以用十年磨一剑来形容iQOO。”冯宇飞说。

与vivo品牌实现“双管齐下”

2018年中国智能手机市场出现了有史以来的最大跌幅，IDC数据显示，出货量下滑高达10.5%，vivo则是2018年主要TOP 5手机品牌中增幅超过两位数的两家手机品牌之一。

“vivo 2018年迎来了产品科技力爆发的一年。”IDC在调研报告中提到，6月份业界首款“真全面屏”机型NEX发布后，在迎来市场广泛认可的同时，也带动vivo旗下全系列机型对消费者吸引力的持续提升;通过发布线上专属产品Z系列，对线上渠道的进军，也为vivo开拓出另一块拥有深厚潜力的市场

根据vivo官方数据显示，首款NEX在6个月销量就超过200万台，若以4000元的均价计算，NEX系列半年时间里为vivo带来了超过80亿元的销售额，超出了之前vivo内部与外界的预期。Z系列推出之后，销量同样超出了vivo内部预期，首款产品Z1开卖3天就突破10万台，横扫各大平台销售榜单。

但这并不足够。随着手机市场向头部企业聚集的效应越来越快，vivo需要寻找新的扩张方式来守住局面。

“随着今天互联网人群的规模越来越大，vivo对他们的理解越来越深，再加上vivo 自身发展也到了一个足够的高度，iQOO 顺理成章地就出来了。”冯宇飞对记者表示，iQOO其实2010年就注册了，当时隐隐约约想说vivo应该做更国际化、更年轻的品牌，但是怎么做，人群是谁，当时的能力够不够，都是一些问号。我们这几年一直在想，一直在思考，没有停止。今天出来，只是偶然中的必然。

冯宇飞表示，就是关注到细分市场，事实上也是如此，没什么太复杂的逻辑。

对于vivo推出子品牌，分析师闫占孟持乐观态度。他对记者表示，子品牌可以弥补vivo自身(品牌力)的短板，在一二线城市加大声量，或做青年市场或做游戏市场。此外，子品牌有希望兼任vivo新品类扩张的任务，比如推出手表或者电视等其他产品，如果在vivo原有的品类上做可能会有些风险。

不管怎样，用户在哪里，产品的方向就在哪里，iQOO补足的是一个vivo此前薄弱、但用户需求非常旺盛的巨大市场。就如vivo创始人沈炜2019年在内部年会上所说:“ 能做出让消费者惊喜、热爱，追随的科技产品，才是一切之根本”，因此vivo“必须要有超乎利润之上的追求”。

而正是这种追求，让vivo在短短几年里获得了巨大的成功。 “还是我们这群人，还是我们骨子里的血液”，继承了vivo本份基因的iQOO，能否再创辉煌?让市场给我们答案。