龙头房企销量下滑，去年年末冲销量过猛，欠的债总是要还的

碧桂园、万科、恒大作为当前楼市三家最具竞争力的房企一直备受业内外人士的关注，尤其是关于销售情况的问题更是让不少人对他们的发展方向产生了浓厚的兴趣。从2017年以来三家房企携手闯入5000亿销售大关的顶级房企俱乐部之后，三家房企就在销售上上演了一番你追我赶的竞速大戏。到了2018年末，碧桂园首次销售额突破7000亿，其他两家房企也完成了自我超越基本完成了自己的年度销售目标，并创造了自己的有一个销售纪录。不过，2018年的楼市并非一帆风顺，伴随着调控的强势介入也给三家房企带来了不小的影响，最终三家房企也是因为各自的冲刺手段才能一举突破之前的销量成就新的纪录。

说到年终的冲刺，确实让人影响深刻，短短两个月时间三家房企的销售额就像是开“挂”一番猛涨。原本预计难以完成2017年销量的悲观预测情绪很浓重，但是最终还是成功的突破了自我。不过，这最终的冲刺也给2019年的市场销售带来了很大的压力。

我们都知道房地产开发讲求的是周期性，同时也讲求一个项目的总体布局。一般来说房企不可能一拿到地就能完成预售的各项手续办理开始回款，往往要经历近半年的时间，才可以完成前期的图纸设计、团队组建、基建以达到预售的各项要求和办理相关的预售手续。所以，在2018年期间三家房企在拿地方面都在后期有所手软，所以2019年新项目开盘的数量在前两个月并不多，尤其是赶上春节假期相关项目的推进就显得更加慢了。正是这个原因，导致2019年年初三家房企的总体销售乏力。

2018年终这三家房企其实已经将自己2019年的计划销量搬了出来，这种提起的透支也就表现在了年初的销售情况当中。同时恒大在冲刺运用了优惠政策，年初又没有进行销售的让利所以导致销量下滑许家印主动开会给优惠。碧桂园去年销售额增长惊人，这既离不开碧桂园众多项目的支持，也离不开众多工作人员的帮助，不过2019年不少项目销售阶段过去，裁员也成为了意料之中的事情。对于万科来说，2018年下半年就开始想要活下去，并且一直保持了较大的动作来实现并购、拿地和开发的相关推进工作，步子过大的万科也在2019年出学会了收敛，重提活下去继续调整动作，准备给所有人一个惊喜。

所以说，楼市就像是一个轮回，每年的销量和需求都有着比较稳定的变化，在2018年房价未明显增长的大环境之下，相信龙头房企的销量一定是以量换来的，并非是以价换来的。因此，过度消耗的2018年势必给2019年造成了影响。而这三家房企的降价、裁员和活下去也是各自及时的调整，也是对后期的销售奠定更坚实的基础。