“流量式”金融不行了
洪偌馨/文
不久前，网易保险发布公告称，将于2019年3月中旬正式停止服务。在此之前，网易保险已将所有产品下线。而已投保的客户则由相关保险公司继续服务，并不受影响。
在去年底，网易理财也发布了停止提供服务的公告。而在更早之前，网易的众筹网站三拾宣布于2018年9月30日期停止服务。
之前我们也复盘过，从2009年网易布局支付业务开始，到2019年多个金融业务线重新调整，这十年间，网易金融有过很多颇具前瞻性的布局，也有一些值得记录的高光时刻。
比如，它早早地便在2012年拿下第三方支付牌照，而后借着余额宝的热度大举布局理财业务、众筹业务，凭借着自己门户的流量优势和集团内的协同效应创造了很多销量神话。
但遗憾的是，起了大早赶了个晚集。
早期的布局并没有帮助网易金融走得更远。尤其，随着互金监管趋严、门户流量式微，曾经的爆款理财产品逐渐退出市场、众筹业务销声匿迹，对外投资的平台连续踩雷，没有对其品牌声誉造成负面影响就已经是不幸中的万幸了。
如今，调整后的网易金融，走回了许多电商平台发展金融的老路，将小贷牌照划归电商业务线，通过电商消费场景提供分期服务，同时还对于白名单用户提供无场景的现金贷产品。
换言之，网易的金融板块已经彻底成为了集团内部的辅助业务，也基本宣告放弃了在新金融领域独立发展的机会。
值得注意的是，回望这几家门户时代的霸主，新浪、凤凰、搜狐加上网易，在过去今年里都没有错过新金融的风口，但是在多番布局之下，如今的发展却都并不顺遂。
新浪微财富在2014年因为合作的P2P平台跑路、投资者维权，新浪微财富在兜底赔付会后，后来直接退出了历史舞台。而后随着新的流量高地微博兴起，新浪的金融业务也随之迁移到微博平台。
凤凰金融与搜狐金融业务的崛起路径也大致相同，凭借着门户的流量优势，在早起从网贷及其他理财产品入手，一度快速做起规模，但是在监管收紧之后，渐渐陷入发展瓶颈。
在门户当道的年代，这些平台也有源源不竭的流量和资源，涉足金融领域也取得过短暂的辉煌。
网易的保险、理财产品曾经是被丁磊寄予厚望的。他在解读2014年一季度财报曾经表示，网易将重点发展没有物流的，包括电影票、彩票、保险，还有理财产品等。
网易保险也确实不负众望，在2015年表现出色。中国保险行业协会的数据显示，2015年，网易车险全年销售总额高达6.96亿元，超越淘宝保险成为互联网车险第一平台。
但回过头去看丁磊回答这个问题的情景，其实是在谈论网易关于电子商务的发展规划。保险、理财产品等与游戏点卡并列在一起，被看做是不需要物流的新产品、新商品，是网易布局电子商务的差异化策略，而非是真正的金融产品。
但流量是这些老牌门户网站们手中的一张王牌，只要流量足够大，金融业务确实可以像电商一样以交易规模迅速扩张。
2014年新浪微财富上线时，整个互联网金融市场还处在余额宝迅速爆发带来的增长期中，根据当时的公开报道：
微财富上线180天以来，总资产交易量已超11亿元，其中，仅9月的单月交易量就达3.9亿元，人均持有资产约为18000元，最快单个产品的售罄时间仅为12.8秒。
凤凰金融和搜易贷（搜狐的金融板块，狐狸金服的前身）分别用了一年和一年半时间突破100亿交易额。
哪里有流量聚集，哪里就有金融变现；哪里的流量更大，哪里的金融业务发展的速度就更快，这是近几年新金融行业发展的一个鲜明的特征。
尽管在2014年到2016年，门户网站开始式微，但它们依然牢牢把持着流量入口，并且在品牌知名度和大众公信力上有着极大的优势。因此，趁着新金融业务爆发的风口，它们也快速做大了金融业务的规模。
但如今互联网行业集体变阵，门户网站风光不再，早已被挤出流量第一梯队。眼下，除了几个国民级应用牢牢掌握流量入口外，TMD崛起、短视频赛道爆发，新金融行业里的生力军，逐步接过大旗，成为了金融变现的主力军。
但没变的是，流量式金融发展的三板斧布局牌照或引进合作方，上线保险、理财、贷款等标准化产品，嫁接既有客户和数据实现流量变现。
但更重要的是强监管之下新金融进化逻辑的改变没有流量万万不能，但流量不是万能的，合规性与风险管理能力正在变得越来越重要。
导流是互联网行业里最常见的变现方式，也是一些大平台延续价值、拓展版图的重要手段。像网易，导流给电商、导流给音乐，只要产品做得好总可以将用户留下来，成为持续发展的根基。
但金融相比于其他业务，实在太过特殊。除了金融风险的滞后性、外溢性，金融监管也是一道无形的紧箍咒。以网易车险为例，尽管有过爆发式的增长，但没有拿下保险代销牌照便是一个致命的软肋。
再加上，过去几年，一系列新的保险消费场景、新形态的保险公司、新的保险产品产生之后，对于传统业态形成了降维打击。因为场景、产品、消费都融合在了一起，这并非是单纯的流量变现就可以做到的。
新金融早就告别了单纯的渠道变迁的时代。
但是这种流量式金融会随着门户金融业务的衰退而消失吗？当然也不会。毕竟，利润当前，即便不是长久的买卖，依然有很多平台前仆后继地涌上去，曾经的门户网站，今天的TMD，都没有例外。
