出资1.55亿，特步设合资公司引进Saucony和Merrell

记者| 罗盈盈

特步走上了探索多品牌之路。

3月4日，港股上市公司特步国际发布公告，宣布与美国鞋履公司Wolverine签订合资协议，双方将成立合资公司，在中国内地、香港及澳门开展Saucony和Merrell两大品牌的营销和分销业务。

根据合资协议，特步与Wolverine将各自向合资公司支付约人民币1.55亿元，作为初始融资金额。合资公司的目标是，推进两大品牌在中国市场的发展。

公开资料显示，Wolverine是来自美国密歇根州的鞋类产品零售商，公司超过百年历史，旗下拥有众多户外及运动品牌。

此次交易涉及的Saucony与New Balance、Asics、Brooks一同，被成为传统认知上的国际四大跑鞋品牌。不过，2015年曾拓展中国市场的Saucony，此前在营销端缺乏进展，因此存在感甚弱。

而Merrell则是一家户外生活品牌，登山徒步鞋是其重点业务领域，以重量轻和减震效果良好而著称。

公告显示，合资公司将借助特步在中国地区的零售网络和供应链经验，为两大品牌开拓这片潜力市场，产品包括跑鞋、户外鞋、服装和配饰。

据悉，合资公司即将开设新店铺，大部分将位于中国内地较高等级城市的购物中心，同时扩展其在香港和澳门的业务据点。在提供高端经典产品的同时，店铺还计划推出针对中国人体型及品味的专门款式。

2月下旬，Wolverine发布的2018年第四季度业绩显示，全球营收同比增长4.6%至5.796亿美元，并完成转亏为盈的目标，收获3930万美元的纯利——2017年同期曾净亏损6080万美元。

Wolverine公司首席执行官Blake Krueger表示，业绩增幅主要来自Merrell和Sperry两大品牌增长的推动。

特步方面公开表示，对此次合资公司的成立充满信心，“我们相信这次合作将会是双赢的局面，产生众多协同效益。”

显然，对于深耕跑步领域的特步而言，向中国市场加速引进Saucony，有利于拓展其跑鞋业务的规模，满足更大范围的消费群体。

2018年1月，特步国际曾率先发布2018财年第四季度业绩简报。

截至2018年12月31日的三个月内，这家本土运动品牌维持良好的业绩增速，平均同店销售表现（按零售价值计算）较2017年同期维持中双位数增长，与2018年第二及第三季度的增速相似。

此前的中期财报显示，2018上半年，特步一季度和二季度的同店销售分别呈低双位数和中双位数增长。这是特步自2013年第一季度披露同店销售增长以来，五年内首次达到双位数增长，如今，特步的增速继续保持平稳。

特步集团主席丁水波表示，2018年是特步完成三年战略转型后的新阶段。从过去一年的财报表现来看，品牌转型的效果已经显现。

随着业绩向好，特步正在谋求更大的发展。此次出资1.55亿元与Wolverine成立合资公司，是特步在转型完成后的第一个大动作，这家本土企业有意探索多品牌运营之路。

在此之前，安踏的多品牌战略成效显著，正在给本土运动用品商带来更多信心。目前，安踏在中国拥有经营权的国际品牌有运动时尚品牌FILA、韩国户外品牌Kolon、登山运动品牌Sprandi、冬季运动品牌Descente和童装品牌Kingkow等。

2018年财报显示，安踏全年营业收入同比大涨44.4%至人民币241亿元，净利润增长32.9%至41亿元。这两项核心指标，均创下安踏上市以来的历史新高，并且连续5年双位数增长。

其中，安踏品牌的零售额同比增长10%至20%，非安踏品牌的零售额同比增长达85%至90%。在FILA和Descente服饰销售的推动下，整体毛利率从49.4%提升至52.6%，连续五年处于增长趋势。

当前，安踏体育正在牵头收购亚玛芬体育（Amer Sports），试图在多品牌战略上更进一步。

特步公告亦坦言，此次合资公司成立的背后有着多品牌运营的野心，“Wolverine旗下有横跨跑步、户外、休闲领域的高知名度品牌组合，我们可从对方身上参考到多品牌的管理经验。”