从瑞幸咖啡看流量池思维

去年，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。要知道，这个叫板“星巴克”的“小蓝杯”，从初期成长到现在不过才一年左右的时间。

回过头看瑞幸咖啡的发展路程：今年5月份正式营业，7月份完成了A轮融资，估值做到了10亿美金。截至9月3日，其在全国门店突破1000家，销售了2600万杯咖啡。

这一切，都离不开新零售里的流量池思维。

我们都知道，一个企业的生存前提，是必须要有客户流量。但情况往往是：用户到你这逛一圈就走了，然后，就没有然后了。

这其实也暴露了许多传统企业常常存在的问题，只关注如何引流，却常常忽略留存的问题。

流量获取之后的后续行为，也正是传统零售流量思维和新零售流量池思维的区别所在。

在这里，你其实可以参考瑞幸咖啡在前期所做的一些留存行为：首单免费、送TA咖啡、每周5折、下单送券……

把流量变成“留量”，得先搭建你的“流量池”，再慢慢培育你的顾客留存。

各行业都在积极拥抱新零售

1、宜家和小米合作加入新零售

11月28日，宜家宣布与小米达成战略合作，这是宜家第一次与中国的互联网公司开展产品合作。

在业内人士看来，宜家在中国突然变得大胆，或许是因为新零售留给它的机会已经不多。

在家具领域业内人士看来，2018年传统家居卖场都在积极拥抱新零售，这一步再慢了，也许宜家真的要掉队了。

2、苏宁积极布局新零售

汽车行业这些年虽然竞争残酷激烈，但仍然是一块巨大的蛋糕，苏宁一直在积极布局汽车新零售，抢占市场份额。

目前来看，汽车新零售或将成为汽车行业变革的关键，整车厂商以及传统经销商正在面临转型。

未来将有更多传统车企拥抱互联网企业，线上与线下不断融合，汽车行业的竞争格局也将进行新一轮洗牌。

3、王老吉携手阿里探索新零售

11月29日，广药集团在王老吉190周年创新发展大会上透露“下一个190年”战略目标——打造全球饮料NO.1。

190周年庆典上，王老吉还宣布与阿里巴巴零售通签约合作，未来将在大数据、渠道等方面与阿里零售通达成合作共赢，促进渠道数字化升级，积极探索新零售。

……

凡此种种，我们都能够意识到，各个行业都在积极拥抱新零售。在当前时代，企业转型需要打破传统的行业界限，洞察未来的行业变革，把企业快速融入到未来的行业变革当中。