洽洽第一次出跨界产品，猜猜这个叫“瓜子脸”的东西是啥？

又一个本土品牌走上了跨界求关注这条路。

洽洽近日在天猫官方旗舰店上架了一款面膜零食礼盒，其中出人意料地收入了它与本土大众护肤品牌春纪合作的瓜子脸面膜。这是洽洽首次推出跨界产品。

这款礼盒将参与3.8妇女节的活动，主要在天猫销售，活动价99元。目前这款礼盒还在预售中，天猫显示库存有500件，微博、小红书等平台上都能见到该产品的推广。除了面膜，这款礼盒还搭配有瓜子、坚果，芒果干、山药脆片等恰恰旗下零食走得是经典产品、热销品带新品的组合打法。

洽洽相关负责人告诉界面新闻，推出面膜是为了品牌年轻化，瓜子和瓜子脸自带话题感，属于坚果行业的跨界营销创新。

洽洽面膜

其实这是一种大公司惯用的跨界配方。越来越多的本土品牌，特别是成立时间较长，品牌形象较为固定的老品牌们，常通过跨界潮牌、美妆、与品牌联盟等方式，来吸引年轻消费者的关注。此前大白兔联手美加净推出的奶糖味润唇膏、泸州老窖的顽味香水、六神联名RIO的鸡尾酒等，也都属于这种类型。

洽洽正在努力提升它的品牌形象。自2001年公司成立以来，洽洽的主营业务一直是瓜子，在健康风潮、高端坚果流行、年轻人喜好变迁的背景下，过度聚焦瓜子一个大单品并不利于洽洽的后续发展。此前，洽洽也一直在尝试多元化运作，推出了果冻、调味品、植物蛋白饮料等新品，但因为与主业跨度太大，受众认知不足，一直未见成效。2016、2017财年，洽洽净利润接连下滑。

礼盒产品

现在，洽洽决定重新聚焦主业，在巩固瓜子业务的基础上，重点发展坚果业务。它们推出了蓝袋系列风味瓜子，主打山核桃味、咖啡味、焦糖味等迎合年轻人喜好的口味。并调整了包装规格，其中小袋装很适合工作人群休息时食用。这一系列动作可看作洽洽正在重塑品牌形象，提升品牌价值，吸引年轻市场的行动。

最近刚发布的2018年业绩快报显示，洽洽2018年度实现营业收入41.9亿元，较上年同期增长16.34%。同时，2018年度的营业利润5.5亿、利润总额、归属于上市公司股东的净利润比上年同期分别增长48.68%、38.23%、35.58%。业绩预告中，洽洽也表示接下来会做产品升级，谋划新市场和新业务的布局。

推出联名跨界产品，便是一个成本小，但能吸引目标人群关注的行为。不过，类似产品联名的操作也要慎重，需考虑双方品牌的受众、调性是否一致；产品本身也要符合市场需求，品质要达标。而且随着越来越多新老品牌结合的跨界产品出现，消费者对品牌套路日益熟悉，想获得好口碑，品牌必须在创意和速度上更加把劲。