三星决心重返“中国战场” 高定价策略会否重蹈苹果覆辙？

三星电子大中华区总裁权桂贤在Galaxy S10系列手机上市现场表示，三星重返战场 图片来源：每经记者 王晶 摄

继在美国旧金山发布Galaxy S10系列（包括S10 5G版本）手机，以及折叠屏Galaxy Fold后，2月28日晚间，三星在中国浙江乌镇对上述产品又进行了针对中国市场的发布。

《每日经济新闻》记者注意到，在会上，三星电子大中华区总裁权桂贤多次强调了三星将带着创新科技和产品归来，重返（中国）战场。此刻我思绪万千，因为我完全理解那些热爱三星的朋友们，包括三星的粉丝、合作伙伴及消费者长久以来的担忧。在此，我想告诉大家，我们已做足准备，将用创新与产品重返战场。权桂贤说道。

虽然权桂贤并未详细阐述他口中的担忧指的是什么，但众所周知，三星如今在中国几乎面临退出的局面。现在，三星想借Galaxy S10和Galaxy Fold对中国市场重新展开魅力攻势，试图扭转其在中国市场一再下滑的颓势，但从发布会上公布的高定价策略来看，三星想要夺回中国市场份额的诚意似乎还不够。毕竟正是由于苹果去年发布的三款新iphone定价过高，才直接导致了大中华区的iPhone营收不及预期，最终殃及了苹果公司的整体营收。

试图借助新品重返中国战场

从2018年第四季度和2018年全年数据来看，三星依然坐稳了全球销量第一的宝座。但IDC强调，三星在2018年第四季度出货量同比下滑5.5%，同时市场份额再次下滑，从20%降至18.7%，相比苹果和华为的优势非常微弱。而从全年出货量上看，相比2017年三星则有8%的下滑。

此外，在智能手机厂商都非常重视的中国市场，三星基本已经处于退出的状态。根据市场研究机构赛诺日前发布的数据，2018年全年排名中国智能手机市场销量前九的依次为：OPPO、vivo、华为、荣耀、苹果、小米、魅族、三星和金立。其中，处于全球霸主地位的三星总销量仅为595万部，面临着销量同比下滑32%，位列中国市场第八的尴尬处境。

究其原因，除了当年三星note7爆炸门事件导致其在中国市场口碑急速下降外，近年来，中国国产手机品牌也在强势崛起。事实上，如今中国手机厂商规模分层已逐渐透明，华为、OV、小米等头部国产厂商已经切走了78.4%的蛋糕（市场份额）。

可即便如此，三星依然不愿意放弃中国市场。记者注意到，权桂贤在发布会上多次表示，三星将加大对中国市场投入的决心。自去年在三星A8S发布会上宣布重返战场后，三星将把当下前沿的科技及顶尖产品，毫无保留地带到中国。而Galaxy S10可以满足您对一款手机的全部想象，Galaxy S10超越了过往，成为Galaxy的十年巅峰之作。

据三星方面介绍，国行版三星S10系列采用了Infinity-O黑瞳全视屏设计，并首次获得了HDR10+认证以及VDE认证，屏幕对比度为2000000:1，在确保色彩明亮的同时，能够保持合适的对比度效果，在目前的智能手机产品的屏幕效果中，处于顶尖水准。

配置方面，S10系列全系标配高通骁龙855移动平台，采用7nm制程工艺，并搭配基于Arm Cortex技术打造的Qualcomm Kryo 485 CPU，与前代产品相比带来最高45%的性能提升。除此之外，三星S10系列上还首次采用高通超声波指纹识别，能够在干湿手、光线条件不佳甚至是油污条件下实现解锁。

与此同时，备受关注的三星折叠屏手机Galaxy Fold也在此次发布会上亮相。三星高管还着重强调，Galaxy Fold并非PPT产品，其即将在中国市场上市。不过，具体的上市时间和起售价格并未在此次发布会上公布，而国外该产品的售价为1980美元（约合人民币13377元），将于4月26日正式开售。

高售价会否重蹈苹果覆辙？

从Galaxy S10及Galaxy Fold产品方面来看，三星依然具备全球手机市场最强的研发能力，并且可以引领行业的潮流。而三星也试图借助上述两款产品对中国市场重新展开魅力攻势，扭转中国市场一再下滑的颓势。

不过，从发布会上公布的高定价策略来看，三星想要重归中国市场的诚意似乎还不够。具体来看，拥有12GB运存及1TB机身存储空间的顶配版三星Galaxy S10+售价高达10999元，8GB+128GB版售价6999元，8GB+512GB版售价8699元；Galaxy S10方面，8GB+128GB版本售价5999元，8GB+512GB版本售价7699元；而Galaxy S10e仅有8GB+128GB一种规格，售价4999元。

与国产旗舰机的售价相比，Galaxy S10系列的定价明显要高出许多。在外界看来，Galaxy S10系列的售价基本在对标去年苹果发布的三款新iPhone，不过，死磕苹果的策略是否有助于三星重返中国市场，目前仍然是个疑问。

事实上，苹果的高价策略如今已经被证明是一种失误，并且还直接导致了中国区的iPhone营收不及预期，最终殃及了苹果公司的整体营收。

面对中国市场的低迷状态，高高在上的苹果甚至也开始逐渐打破自己过去建立起来的规则从不再公布iPhone的销量数据，到推出折抵换购的促销活动，再到通过第三方渠道变相降价等。而截至目前，京东、苏宁、天猫以及拼多多等大型电商平台的部分iPhone机型已较苹果官网价最高降千元。

Gartner高级研究总监安舒尔古普塔(Anshul Gupta)此前曾表示：在许多方面，苹果确实丧失了优势，尤其是在中国等新兴市场。中国厂商的智能手机的质量显著提高有目共睹。看看华为、OPPO和vivo的旗舰智能手机，它们拥有三星和苹果旗舰产品的几乎所有功能，但价格却相当低。

不过，在Canalys分析师贾沫看来，三星现在在中国出货非常有限，而且主要以高端系列为主。在提升整体出货量比较困难的情况下，中国对三星更像是一个以高端机为主的市场，所以三星在没有整体战略改变的前提下，会继续通过中国赚取更高的利润，基于此，三星其实没有额外降低售价的必要。

但对于想要重返中国市场的三星电子来说，如何吸引中国消费者是他们目前的首要任务。在国产品牌高性价比的强劲攻势下，严峻的市场环境留给三星的空间还有多大呢？