说出来你可能不信，年产值千万的企业，利润比纸薄，而且越来越薄。是什么让制造业背负了如此重担？

一个循环的生态，拥有最强大的能量。良性循环将你推上高峰，恶性循环一旦开启将把你拉入地狱。这说的不是修仙，而是商业模式，传统制造业的商业模式正在陷入恶性循环。

制造业面临的问题是，无法遏制下滑颓势。尽管企业越来越不赚钱，但还是有很多死撑着不愿意放弃，尤其是中小企业。

作为贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇劳动就业、90%以上企业数量的中小企业，正深陷在难以翻身的泥潭中。

制 造 业 现 状

注：制造业PMI逼近荣枯分水线

注释

按照国际上通用的做法，PMI指数由五个扩散指数即新订单指数、生产指数、从业人员指数、供应商配送时间指数、主要原材料库存指数加权而成，反映经济基本面先导变化。PMI指数50为荣枯分水线。制造业PMI指数在50%以上，反映制造业总体扩张；低于50%，通常反映制造业衰退，越小于50%说明衰退越快。

从全球制造业PMI来看，8月份宏观经济有小幅回暖的迹象。但在中美贸易冲突不断发酵的背景下，国内制造业情况并不乐观，尤其是对出口的依存度较高的省份，受到很大冲击。

8月份，广东制造业PMI指数环比回落0.9个百分点至49.3，为2016年3月以来的首次跌破荣枯线。

2010年以来，经济大省广东的制造业PMI有三次阶段性跌破荣枯线的情况：一是2011年Q3至2012年Q3，二是2014年Q4至2015年初，三是在2015年Q3。

原 因

制造业的衰退趋势与商业模式和经济环境息息相关，具体有哪些原因导致了制造业陷入恶性循环？

1.资金链断裂

①上游成本疯长，下游货款难回。

工厂采购原材料一般采用全额付款拿货，多数原材料不可或缺，原材料涨价，工厂也只能接受，付出高价拿到原材料。下游产业却有较长的账期，工厂要垫付数月甚至一年的货款，一旦下游出现问题，工厂的资金链将受到重创。

上游成本疯长，下游货款难回，制造企业夹在其中，忙来忙去一场空。一旦货款被拖欠，制造业企业就成了冤大头，尤其是中小企业，钱回不来，导致企业运转停滞。乐视供应商上门讨债的新闻还停留在各大网站，人们在唏嘘贾跃亭跑路的同时，也能感受到背后中小企业的难处。

“贾跃亭甘薇，请还我们血汗钱……因为乐视欠款，我们资金链断了。我们企业开始举步维艰。因为欠款，我们曾经的供应商把我们企业的门堵上了。因为没钱给工人发工资，曾经多年和企业一起同甘共苦的老工人一个个离开了……我们企业和个人的汽车和房产已经被两次抵押……贾跃亭甘薇，请还我们血汗钱！”

这是被乐视拖欠款项的18家供应商在去年年底发出的公开信，可见被拖欠货款的企业生存之难。像乐视一样拖欠供应商货款无法兑付的不止一家。

手机供应链巨头欧菲科技发布公告称对金立的应收账款余额为6.26亿元，逾期2个月以上，已停止对金立发货。公告将金立资金链问题落实。

近两年来，金立投入60多亿元营销费用，疯狂砸广告、请明星代言、赞助热播综艺节目，而销量仅预计保底销量的一半。2018年上半年，金立总销量377万部，是第一名OPPO的1/10。

大型供应商通过法院冻结了金立的相关账户，且冻结金额远在欠款金额之上，受掣肘的是中小型供应商。中小供应商客户较为单一，资金链更为紧张，金立的订单可能是接一单吃一年，对问题的反应和处理速度也相对较慢。

有供应商对欠款情况进行了汇总，其中有63名供应商被拖欠款项金额在2000万元以下，有24名供应商被拖欠款项在2000万元以上，总额达30亿。金立资金链危机发酵势必影响诸多中小型供应商。

②资本乱市

笨重的传统制造业一旦遇到资本搅局，便无计可施。资本一旦入场，就是竞争白热化的阶段，低价竞争，吞并收购，中小企业成批倒下。

2.环保制约

近几年，环保治理一刀切现象极为严重。中央环保督察组全国各地整改污染企业，部分地区的环保督察组甚至出动无人机进行全方位无死角侦察。环保督察严苛，化工、涂料、塑料、钢材、煤炭等传统行业中设备落后的中小企业无法通过环评，被关停整顿。

制造业的环保问题是难以规避的痛点。一旦关停，期间客户流失，损失难以挽回。为了工厂重开，小企业老板四处求人，托关系，低声下气，走投无路，一腔热血被浇灭。

即使自身通过环评，上游企业受到环保督查制约，原材料涨价，导致制造成本上涨，同样给企业增加了很大的压力。上游纸厂、纸板厂原材料紧缺，纸价疯涨，最高涨幅达1500元/吨。

3.人才问题

2018年，全国本科应届生平均起薪水平为5044元，其中一线城市为5292元，二线城市为4489元。硕士应届生起薪水平为6824元，其中一线城市为7159元，二线城市为5726元。

其中人工智能岗位起薪11557元，大数据类岗位9962元，算法类高达12627元。

市场上什么最抢手？——人才。没有什么“商品”能够比人才更抢手，多数老板寄希望于得力的人才创造出的超乎预期的价值。

然而人才不仅价格不菲，而且难留。求职市场的波动也无法避免地会对人心造成一定的影响，传统薪资制度留不住人才。如何才能吸引人才来与留？如何刺激人才产出更高的价值？

真格基金创始人、新东方联合创始人徐小平表示：中国的创业奇迹本质上来自于股权激励。

徐小平称：“中国那么多的创业奇迹，可以有各种各样的解释，但本质上是来自于股权激励。在股权激励面前，人的创造力和创业的动力活力、想象力是难以想象的，这也是今日中国创投景观令人震撼的底层制度原因。”

企业管理的两大基石生产力和生产关系贯穿在企业发展的始终，不同阶段，生产力和生产关系不同，如何针对不同阶段进行科学合理地进行调整？生产力固然重要，生产关系也是企业发展的重中之重，如何才能保证两大基石互相促进？

解 决 办 法

制造业企业要想挽回败局，这两个问题必须好好审问自己：

1.如何开启循环

2.如何使循环正向发展

与传统的生产——销售产品不同，转变思维，开启正向循环有助于降低运维成本，创新业务类型，发展新业态，保持活力与增长。

被马云钦定的继承人逍遥子在分析阿里经济体时表示，阿里经济体的核心是客户价值，“这四个字是不会变的，这个经济体最终能够运行得好，其实就是客户价值。”

对制造业企业来说，数字化的本质在于以用户需求为中心，为自己和客户创造更多价值。有了需求驱动，一切才是活的，才能够将循环引导到正向发展。

以阿里巴巴为例，阿里巴巴是以电商起家，通过大数据累积和加工应用，赋能新产业，发展出蚂蚁、菜鸟、业务形成生态——阿里经济体，在需求驱动下，产生源源不断的动力。

阿里起家的电商业务，依然保持高速发展，2016年交易总额超过3.7万亿，消费者达到5亿，预计2020财年交易总额将达到6万亿。

另外，其中孵化出的蚂蚁金服在一年前估值已经达到600亿美元，成为超级独角兽；菜鸟已经形成一个庞大的物流网络平台，占据中国快递行业的半壁江山。云计算业务，在过去几年中，持续保持三位数以上的增长。

阿里经济体就是一种循环，循环的核心在于以用户需求为中心。阿里巴巴拥有5亿基础用户——流量池，这是不同于传统企业的地方，利用大数据技术从流量池中获取已有用户需求，针对用户需求打造产品——蚂蚁、菜鸟、阿里云等，产品服务用户的同时反馈数据反哺阿里经济体，才会使得经济体保持旺盛的活力。

来源：老板有话说、众智楔子