成功不可复制，失败大抵相似—100个农村电商失败案例背后真相

导读：

马云曾经在湖畔大学上说过，成功不可复制，现在成功也不能代表未来就一定成功，但是失败了就一定是失败了，所以我们不传授成功经验，只研究失败案例，让仍然坚持在创业的青年企业家少走弯路，避开一些创业路上的坑。

我们研究了100个农村电商创业失败案例，

并对导致失败的因素进行归纳分析，

推演出农村电商创业失败的真相。

场景一（回乡创业坑）：

小张34岁，在广东打工多年，小有积蓄，但因常年在外拼搏，家中母亲无人照顾，过年回四川老家，听人说当地政府正在全力支持返乡创业，补贴资金贴息贷款等优惠政策，于是小张带着几十万积蓄，回乡办厂，想组织当地特色农产品通过网络卖进城市，却没想到产品生产完挂到网上无人问津，各大网站做活动推广，营销经费花了不少，订单很少，工人工资发放困难，整天愁眉苦脸道互联网是个坑……

场景二（农村电商服务站坑）：

小李22岁，大学专科毕业，去一家私企实习三个月，感觉工资低时间不自由，于是离职回家，正好遇上县城招募农村电商服务站长，于是经过申请面试培训考核等过程，终于成为一名合格的站长，在离家不远的街上做起来代买代卖的生意，经营几个月后发现，村民网购意识太低，而且售后服务非常难做，每月只能赚两三千，离自己想象的创业致富相差甚远……

这些都是农村电商创业浪潮下拍死在沙滩上鲜活的螃蟹，农村电商创业失败，究其原因到底是什么？

先看看大家怎么说：

1、农村农产品规模化标准化程度低，农产品品质难以保证；

2、农村物流配送成本高，冷链条件不完善；

3、农村互联网基础设施差，村民网络意识不强，

4、农村电商专业人才缺乏，配套服务不健全。

这么说都没毛病，但这些都是大家知晓的因素，没说到关键因素点上，农村电商创业失败的真相究竟是什么？

农村电商失败因素

1、需求不匹配是导致农村电商创业失败最大因素，

占比57.94%

1、缺乏市场需求调研，盲目生产，导致有货无市无价；

2、产品定位不清晰，盲目跟风，找不到目标客户需求；

3、缺乏用户思维，包装设计差，售后及用户体验太差；

4、没有专注自身优势，做大产业链，投资耗尽至亏损；

2、28.57%的创业失败因素跟产品供给侧有关

1、产品缺乏规模，标准化程度低，货源不稳定；

2、产品供应链配套体系不成熟，电商化改造困难；

3、因生产管理技术不成熟，及气候等因素导致品质差；

4、缺乏专业品控体系和物流配送设计，产品品质不稳定；

3、创业团队运营及市场营销不专业因素影响创业失败

占比13.49%

1、销售渠道单一传统，抗风险能力低；

2、错误的市场营销策略，高投入低回报；

3、缺乏以用户为中心的营销思维，盲目吸引流量难转化；

4、售后及客户服务不够专注，客户流失率高。

如果你也是农村电商创业者，请自观自省，是否也占有以上这些因素？