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成功不可复制,失败大抵相似—100个农村电商失败案例背后真相

财经

2019-02-23 16:16

导读:

马云曾经在湖畔大学上说过,成功不可复制,现在成功也不能代表未来就一定成功,但是失败了就一定是失败了,所以我们不传授成功经验,只研究失败案例,让仍然坚持在创业的青年企业家少走弯路,避开一些创业路上的坑。

我们研究了100个农村电商创业失败案例,

并对导致失败的因素进行归纳分析,

推演出农村电商创业失败的真相。

场景一(回乡创业坑):

小张34岁,在广东打工多年,小有积蓄,但因常年在外拼搏,家中母亲无人照顾,过年回四川老家,听人说当地政府正在全力支持返乡创业,补贴资金贴息贷款等优惠政策,于是小张带着几十万积蓄,回乡办厂,想组织当地特色农产品通过网络卖进城市,却没想到产品生产完挂到网上无人问津,各大网站做活动推广,营销经费花了不少,订单很少,工人工资发放困难,整天愁眉苦脸道互联网是个坑……

场景二(农村电商服务站坑):

小李22岁,大学专科毕业,去一家私企实习三个月,感觉工资低时间不自由,于是离职回家,正好遇上县城招募农村电商服务站长,于是经过申请面试培训考核等过程,终于成为一名合格的站长,在离家不远的街上做起来代买代卖的生意,经营几个月后发现,村民网购意识太低,而且售后服务非常难做,每月只能赚两三千,离自己想象的创业致富相差甚远……

这些都是农村电商创业浪潮下拍死在沙滩上鲜活的螃蟹,农村电商创业失败,究其原因到底是什么?

先看看大家怎么说:

1、农村农产品规模化标准化程度低,农产品品质难以保证;

2、农村物流配送成本高,冷链条件不完善;

3、农村互联网基础设施差,村民网络意识不强,

4、农村电商专业人才缺乏,配套服务不健全。

这么说都没毛病,但这些都是大家知晓的因素,没说到关键因素点上,农村电商创业失败的真相究竟是什么?

农村电商失败因素

1、需求不匹配是导致农村电商创业失败最大因素,

占比57.94%

1、缺乏市场需求调研,盲目生产,导致有货无市无价;

2、产品定位不清晰,盲目跟风,找不到目标客户需求;

3、缺乏用户思维,包装设计差,售后及用户体验太差;

4、没有专注自身优势,做大产业链,投资耗尽至亏损;

2、28.57%的创业失败因素跟产品供给侧有关

1、产品缺乏规模,标准化程度低,货源不稳定;

2、产品供应链配套体系不成熟,电商化改造困难;

3、因生产管理技术不成熟,及气候等因素导致品质差;

4、缺乏专业品控体系和物流配送设计,产品品质不稳定;

3、创业团队运营及市场营销不专业因素影响创业失败

占比13.49%

1、销售渠道单一传统,抗风险能力低;

2、错误的市场营销策略,高投入低回报;

3、缺乏以用户为中心的营销思维,盲目吸引流量难转化;

4、售后及客户服务不够专注,客户流失率高。

如果你也是农村电商创业者,请自观自省,是否也占有以上这些因素?