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只有看透整个“雷军系”的布局才能理解小米的战略, 背后的大棋局

财经

2019-02-22 13:51

只有看透整个“雷军系”的布局,才能理解小米的战略。

如果仅仅把雷军小米手机联系起来,就太小看他了。

小米手机只是一个载体,按照雷军的战略规划和产业布局,小米未来的真正对手是阿里巴巴、腾讯、百度这类互联网巨头。只有看透整个“雷军系”的布局,才能理解小米的战略。

2014年9月10日,“积木盒子”拿到雷军旗下顺为资本3719万美元融资,雷军的资本版图再次扩大,小米科技如虎添翼。

小米的野蛮生长堪称奇迹:作为全球第一家以成本价定价的手机厂商,小米在37小时内卖出40万部手机,销售额达到8亿元。

2012年出货量719万部,销售额126.5亿元,这在全球创业型公司中绝无仅有。

早在2011年10月,小米第二轮融资就拿到9000万美元,估值达10亿美元,实现这个目标谷歌花了7年,Facebook花了6年,小米只用了一年半。

雷军预估2014年手机销量突破6000万部,销售额达到800亿元,2015年还会再翻一番,而小米最新估值已达到400亿美元。

小米不仅颠覆了人们对手机的认知,刷新了中国互联网企业的成长速度,而且开创了一种全新的商业模式和战略路径,值得研究与借鉴。

至于外界对小米可持续发展能力的质疑,雷军希望小米早日成为世界500强公司,自我证明。

从“好孩子”到“老好人”

1969年12月16日,雷军出生于湖北省沔阳县剅河镇赵湾村,地处江汉平原中部排湖北岸,这里穷乡僻壤,却风光秀丽,民风淳朴,他在这里度过了9年的童年时光。

雷军从小就思维活跃,喜欢突发奇想做一些发明创造。

他看到母亲每天晚上忙到很晚才点火做饭,就尝试自己制造一台电灯给她照明。他买来两节干电池和一只灯泡,装在自|制小木匣中,再接上电线,一台可以四处移动的照明灯就做好了。

这是湖区第一盏电灯,雷军晚上提着电灯跟随母亲围着灶台转,内心的成就感自不必说,乡亲们都夸奖他聪明伶俐,将来能当发明家。

9岁那年,雷军全家迁往县城居住,他本人插班进入建设街小学读书,直到5年级毕业各门功课都名列前茅,学校给他戴上了“三好学生”的大红花。

心细如发的母亲一直将他佩戴大红花的照片珍藏至今,记录他勤奋好学的点滴过往。

1984年,雷军从沔阳师范附属学校初中毕业,考入当地最好的沔阳中学(现仙桃中学),这所学校每年为全国高校输送上千名优秀人才。

雷军在中学时非常喜欢下围棋,曾获得学校围棋冠军。他也喜欢文学,经常阅读《小说月报》,对古诗词尤为钟爱,唐后主李煜是他最喜欢的词人。

不过他并未玩物丧志,学习成绩总是排在前几位,是老师和同学公认的好学生。

1987年9月,雷军步入武汉大学,开始4年的大学岁月。这一年,一本书让雷军找准了梦想。他回忆说:“王川给我一本书,两块一一本,《硅谷之火》。

从此,乔布斯给了我一个与众不同的梦想。我要追求的东西就是一个世界级的梦想。”《硅谷之火》讲述的是言论|自由运动时期,乔布斯、比尔·盖茨等人在硅谷发起的一场技术革|命,带来整个电脑技术的变革。那些跌宕起伏的创业故事无一不成为火种,彻底点燃雷军的梦想,希望有朝一日也能像乔布斯那样创办一家世界一流的企业。

大一学年结束,雷军成绩全年级第一。但他很快就发现计算机不是一门理论性很强的学科,如果没有实践,高分都是浮云,一切的一切只是高分低能、纸上谈兵。

所以,从大二开始,他就经常上武汉电子一条街“混”技术去了。他经常背着个大包,在街上帮人装软件、修机器、编写程序。

由于雷军勤学好动,慢慢地技术也越来越娴熟,街上很多老板都认识他,喜欢请他帮忙,经常请他吃饭,雷军在街上“混”得很不错。

今天雷军的口才业界共知,妙语连珠,但这绝非天生。大二那年,雷军已经是小有名气的反病毒专家,湖北省公安厅专门请他去作反病毒讲座。

雷军准备了好几页演讲稿,但是2小时的讲座他只用15分钟就把稿子念完了,一时手足无措,只好把稿子从头到尾又念了一遍。当时雷军喜欢写文章,也试着投稿,但连续写了30篇却没有一篇发表。

他是个有心人,仔细分析每份杂志、报纸的定位及责任编辑的偏好,然后针对性投稿,不久文章就陆续见报。

18岁时毫不费劲考入武汉大学,23岁加入金山软件,29岁升任总经理,雷军真可谓少年得志。“好孩子”总是讨人喜欢,无论在金山内部还是互联网界,雷军“劳模”与“老好人”的名声人尽皆知。

直到2007年,雷军在寒风中告别。

金山16年:寻找风口

“只要站到风口前,猪都能够飞上天。”雷军调侃说,“改革开放30多年,有无数次这样的机会,比如20世纪90年代去深圳炒股票,去海南岛炒地皮,比如……可惜我一个都没有捞着。”

在2007年离开金山之前,他确实一个都没捞着。别人在互联网点石成金,雷军还在“前有微软后有盗版”的软件夹缝中低头探路。

“为什么有人付出100%的努力只能换回20%的增长?反之,有人付出20%的努力,却能获得100%的回报?”

雷军痛彻心扉地仰天叩问,也是对16年金山岁月的深刻反思,“金山就像是在盐碱地里种草,为什么不在台风口放风筝呢?”他自问自答,“站在台风口,猪都能飞上天。”

离开是新的启程。金山上市给雷军带来巨量资金,加上2004年卓越网作价7500万美元出|售给亚马逊所获回报,雷军可谓腰缠万贯。

“退休生活”让他有足够多的时间和心怀梦想的创业者交往,他的投资理念是:“如果你不是我的熟人,或者熟人的熟人,不用来找我看项目,我不会投的。”

雷军几乎不看商业计划书,连具体项目都不看,外界因此批评他很狂,他解释说:“第一,我不是专业的投资人,更不想建个班子,搞成一个投资公司;第二,投资不是做慈善,那是我的钱,我爱怎么投就怎么投;第三,我不投与金山有竞争关系的业务。”

尽管没有成立投资公司,但并不妨碍雷军作为一个天使投资人的专业水准,他看好电子商务和移动互联网两大方向,多年浸淫互联网行业使他练就对公司收入和估值的精准判断。

他在回顾天使投资的经历时说:“开始拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网,第一名不干找第二名,第二名不干找第三名。”

谁也没有料到,在此后的3年时间里,雷军一口气投资了凡客、乐淘、拉卡拉、UC、多玩网、可牛等17家公司,有人估值“雷军系”资产约150亿到200亿美元,将成为继腾讯、百度、阿里巴巴系之后的第四股力量。

雷军对估值不置可否,但否认有“雷军系”存在,他认为“人靠谱比什么都重要”,这些人只是自己的兄弟圈,他觉得风投只是朋友之间帮忙,“你就把我当成一个热心的大婶好了”。

但投资并非雷军的理想事业,他言辞恳切地说:“如果有志于赚钱,天使投资会很愉快,但我志不在此,可能这么说别人会觉得我矫情,但的确如此。”

“像乔布斯一样办一家世界一流的企业”的信念从未遗忘,雷军已经站在风口上,即将开始一段将成败荣辱置之度外的冒险。

雷军说:“再次创业,一定要满足我喜欢、我擅长,而且足够大的市场机会。”经过对移动互联网5年的琢磨,雷军认为移动互联网是软硬一体化的体验,他开始研究终端,走遍国内所有的厂商,希望投资或收购一家手机公司,但考察的结果是,

“所有的终端都不够好”。雷军说:“没有合适的企业,对方想做的和我要做的很不一样,改变观念是最难的事,一张白纸最好画。”

2009年底,雷军40岁生日那天,他对自己说:“开始干吧!”第二年4月,小米科技诞生,创业者都是来自各领域的精英,即便普通员工都出类拔萃,雷军不无得意地说:“小米是全中国进入门槛最高的公司。”

据媒体报道,最初的56名员工总共投资1100万美元,平均每人投资20万美元——这在国内的创业公司中绝对算得上一掷千金。

“苹果的更新速度差不多是一年一次,谷歌的话差不多是一个季度发布一个版本,我们是一个星期发布一个版本,风雨无阻。”

雷军底气十足地说,“苹果和乔布斯,几乎已经无人能超越,但是并不意味着爬珠峰只有北坡一条路,我觉得小米要做爬南坡的典范。”

雷军心目中的“典范”就是要有让用户喜欢的好产品,让用户成为发烧友,他说:“中国真正有粉丝的公司不多,我想把小米办成一个有粉丝的公司。”

小米背后的大棋局

雷军做互联网的哲学是“互联网思维”,他形容为硬件、软件、服务相结合的“铁人三项”,其实,还应该包括“雷军系”,对“互联网思维”的重新解读。

“互”,互动,包括软件和服务,粉丝经济、用户参与、官网渠道、微博营销、线下活动等;“联”,联合,硬件,产业链上代工厂商和供应商的联合、整合,小米手机、平板、电视、盒子、路由器等产品的联合;“网”,网络,主要指“雷军系”,顺为基金等投资平台和生态系统。

尽管雷军本人并不认同此说法,但是“雷军系”在互联网行业几乎人所共知。

雷军系”榜首是金山软件——雷军为之奋斗22年的公司,贯穿整个职场生涯。作为上市公司,金山软件市值超过30亿美元,雷军是董事会主席及非执行董事,实际控制人,个人及全资子公司持有26.9%的股份。

第二是猎|豹移动,2014年5月9日登陆纳斯达克,收盘市值19.71亿美元。雷军担任董事长兼董事,实际控制人,持有4.7%的A类普通股和54.1%的B类普通股,共拥有53.5%的投票权。

第三是欢聚时代。2012年11月22日登陆纳斯达克,如今市值接近20亿美元。雷军为欢聚时代董事长兼董事,实际控制人,持有44.8%的B类普通股,拥有38.8%的投票权。

第四是迅雷。2014年6月24日登陆纳斯达克,市值约为10.34亿美元。雷军担任迅雷董事长,小米风投持股28.8%,金山软件持股13%,两家合计高达41.8%,雷军无疑为实际控制人。

以上4家公司是“雷军系”已经上市的企业。紧随其后,最受关注的莫过小米,这也是“雷军系”最核心、重要的产业支柱,雷军的目标是达到千亿美元级别。雷军担任小米科技董事长兼CEO,虽然持股情况并未公开,但控制人地位非他莫属。

除此之外,“雷军系”还有很多公司。在2010年创办小米之前,他一口气投资凡客、乐淘、拉卡拉、UC、可牛等17家公司,其中有11家从零开始,涵盖移动互联网、电子商务和社交三大领域,市场估值数百亿美元。

2011年,雷军创办顺为基金,取“顺势而为”之意,一期募资2.25亿美元,二期达到3.15亿美元,投资无忧英语、阿姨帮、雷锋网、载乐、丁香园等数十家互联网公司,涵盖在线教育、移动电商、医药垂直平台、本地生活服务、社交等热门领域,作为创始合伙人兼董事长,投资方向和领域都由雷军掌控大局。

在感慨雷军的投资眼光和财富增速之余,更令人震撼的是“雷军系”正在下一盘大棋,棋局核心就是小米

围绕小米的战略布局,金山软件、猎|豹移动、欢聚时代、雷锋网、乐淘、迅雷等都可能成为小米流量入口、应用软件、增值服务的棋子,通过这些互联网公司的软件和服务足以养活小米,即使小米一分钱不赚,每月靠分发软件也有三四千万元收入。

当然,这些互联网公司也有可能被“雷军系”新的更强大的软件或服务排挤出局,小米的价值和未来充满无限想象空间。

通过小米的战略节奏和布局路径,我们不难总结出雷军做互联网手机成功的五大要素:按做电脑的方式做手机,以高性能、高性价比为核心,在硬件上接近成本定价;在软件上,利用互联网手段让用户共同参与打造产品和用户体验;在渠道上,以电商渠道为主,减掉中间环节;树立全民客服理念,通过小米论坛、微博、微信等工具帮用户解决问题;搭建“雷军系”。

按照雷军的战略规划和产业布局,小米未来的真正对手并非联想、华为、中兴、魅族等,甚至不是苹果、三星,而是阿里巴巴、腾讯、百度、360这类互联网巨头。雷军最终将通过手机等硬件产品整合“雷军系”,类似于“阿里系”“腾讯系”“百度系”,进入人们的生活,打造一个互联网的超级帝国。

从这一点来看,小米只是一个载体,雷军的核心思想始终是做互联网,发展用户,当年他曾对米聊寄予厚望,结果被微信后来居上超越,但雷军依然在搭建整套服务体系。只有看透整个“雷军系”的布局,才能理解小米的战略。

正因如此,奇虎360董事长周鸿祎才敢断言:“今明两年小米市值超越B(百度),后年基本追到A(阿里巴巴)的千亿量级,最有机会PK企鹅(腾讯),将来的互联网格局不再是BAT,而是ATM(小米)。”