曾经捧起一代首富的中国饮料巨头，为何业绩连年下滑？

一直以来，可口可乐、百世可乐等国际饮料巨头，在中国市场大行其道，但是主要的市场份额还是被娃哈哈、统一、康师傅等一众本土品牌所占据，尤其是娃哈哈，这个饮料品牌充斥在90后一代的童年记忆中，陪伴了一代人的成长。同时，娃哈哈也捧起了一位中国首富，他就是娃哈哈品牌的创始人宗庆后。

2010年，宗庆后首次登上胡润富豪榜内地榜首，第一次坐上了中国首富之位。在2012年福布斯发布的发布的中国富豪榜单中，宗庆后以100亿美元的身价，再次成为中国首富。然而，这位屡屡登上中国财富榜榜首的企业家，直到42岁才开始创业。

1987年，当时一家校办厂因经营不善开始转让，当时已经42岁高龄，却始终怀揣创业梦想的宗庆后，承包了这家工厂，手中拿着14万元的借款，开始了他人生中的第一次，也可能是最后一次创业。

创业之初，宗庆后依靠代销汽水、冰棍等小宗商品，赚取微薄的利润，过程十分艰难。后来，工厂的业务逐渐扩大，宗庆后开始接到一些代加工的生意，一年下来，也可以赚到十几万元的利润。但是当时的宗庆后意识到，做代加工不是长久之计，企业必须要拥有自己的品牌，才能长久地生存下去。

上世纪八九十年代，物质条件相对匮乏，当时中国的食品市场品类十分稀缺，尤其是需求旺盛的儿童食品市场，更是没有太对的零食产品。1989年，宗庆后成立了杭州娃哈哈营养食品厂，开始研发一款儿童营养液。

当年，娃哈哈AD钙奶问世，由于市场需求巨大，同类产品稀少，娃哈哈一经投放市场，迅速走红，成为家喻户晓的食品品牌。经过多年发展，娃哈哈的产品品类包括儿童营养液、纯净水、乳饮料、八宝粥等150多个品种，成为中国饮料行业的龙头品牌。

2013年，娃哈哈的全年营收达到了782亿元，创下了历史最高的业绩，那一年也成为了娃哈哈的巅峰。此后，娃哈哈的营收开始逐年下滑，到了2016年，娃哈哈的全年营收只有455亿元。

娃哈哈早期凭借AD钙奶起家，随后又相继出品了矿泉水、八宝粥、营养快线等知名度较高的产品，一举奠定了娃哈哈在中国饮料行业的地位，这些深入人心的产品，也帮助娃哈哈多年里创造了辉煌的经营业绩。

但是，时隔多年，说起娃哈哈消费者能够想起来的，依旧是AD钙奶、八宝粥、营养快线等产品，似乎在很长的一段时间里，娃哈哈再也没有推出过令人印象深刻，具有较高市场影响力的产品了。

由于娃哈哈在新品的创新能力上后继无力，仅仅依靠AD钙奶这些老牌产品，和饮料市场花样不断翻新，品类层出不穷的产品相竞争，必然显得光芒黯淡。再忠实的消费者，终究会对产品口感产生疲劳，想要尝试更加新鲜的产品，最终导致了娃哈哈客户流失，营收不断下滑的局面。

从品牌代言人的角度来说，以肯德基为例，担任肯德基形象人的时间，一般不会超过半年。一旦有新品发布，肯德基就会根据新品的特质，邀请气质与产品相匹配的明星代言产品，并且清一色都是最当红的流量明星。

反观娃哈哈，多年来对于品牌营销显得过于刻板，一直在沿用老一套的营销手段，二十多年邀请王力宏作为品牌的形象代言人之后，从来没有改变过。再当红的明星，大众总又一天会出现审美疲劳，何况娱乐圈的更替速度更是目不暇接，一波过气，一波蹿红，观众对明星的迷恋也跟着这种更迭，快速变换，而娃哈哈这种以不变应万变的营销手段，终究会失去吸引消费者的能力。

同时，在这个互联网极度发达的时代，很多新兴的企业懂得利用互联网营销，增加企业的曝光率，从而提高品牌的知名度，很多企业甚至是企业家，通过这种互联网炒作成为网红，这种网红效应同样对企业的营收会有积极正面的影响。但是娃哈哈在互联网中，显得低调而保守，甚至是有意地回避这种曝光。

而这些陈旧的品牌营销策略，都可以归结为娃哈哈管理团队的“老龄化”，思想固守，不知紧跟潮流，以致没有跟上时代的步伐，娃哈哈的业绩下滑，也就在情理之中了。但是随着娃哈哈年轻一代管理层逐渐成长，相信未来的娃哈哈，将会以一个更加充满活力的姿态，重新崛起。