《财富有约》车建新：点“木”成金（上）

600元起家，33年后资产达千亿规模，增幅超过1.5亿倍。作为中国家居零售A+H第一股红星美凯龙的董事长，车建新从小木匠变身全球家居“mall 王”的故事广为业界熟知。近期，车建新接受《财富有约》专访，讲述红星美凯龙的发展之路，同时透露未来商业布局。

16岁开始做木匠，20岁用借来的600元创办了一个家具小作坊，车建新在不到一个月的时间里净赚两百多元，此时，他给自己的小作坊取名：青龙木器厂。1988年，车建新创办家具门市部，以自产自销外加“买进卖出赚差价”的相结合形式开了23家分店，之后买地自建商场，逐渐走上连锁化经营的道路，1994年，常州红星美凯龙家具集团成立。

好景不长，“买进卖出赚差价”使得十多家连锁店营业额亏损，车建新经过认真分析和考察后决定将自己从“产消者”的角色中抽离出来而成为“经营管理者”，红星美凯龙也从一个“渠道”变成了一个“平台”，通过收取租金来盈利。

在南京建立了第一家严格意义上的家居Mall之后，这种模式充分发挥了红星和商户各自的专长，减少了中间环节，降低了交易成本，实现了红星、厂商和消费者的三方共赢，车建新说，“我们公司就是从第一代到第九代的创新，就是家具贸易的创新，变成了创造，创造了红星美凯龙这种商业模式。”

车建新拒绝模仿国外家居品牌的经营模式，他更相信创新的力量。在经营过程中，受“肯德基模式”启发，他逐渐摸索“商场化管理，市场化经营”的模式，不仅让来自美国、英国等发达国家的家居零售巨头先后败走中国，还让红星美凯龙坐上国内家居龙头地位。敢于创新和尝试，车建新带领红星美凯龙开启了中国家居mall的新时代。

车建新一直强调美学、品质等关键词，早在15年前提出“设计就是科技”，2017年上半年又提出“品质就是科技”，要求设计品质、材质品质，工艺品质缺一不可。

他曾为员工购买一万多本《美学原理》，以提升中国人的居家品位为已任。“红星美凯龙不是卖家居，是卖生活方式的。我们通过情景式的布展，体验式的购物，让消费者进来体验、参考设计师的品位。而不是说老百姓有钱以后，装金贴银，弄成暴发户。”车建新说，老百姓到红星美凯龙来，花的钱不多，但是能够提升品位；有品位就能提升生活素养；生活素养提升了，就能提升人的整体素养。

在本期节目中，车建新将揭秘红星美凯龙在模式创新和管理上的奥秘，讲述定位中高端家居消费市场的逻辑。

策划：王子约 程璐

制作：扈建强 王克伟

摄像：郑作伟 邓浩 耿硕