在自己家乡枣树下长大 卖家乡大枣做公益

兰州日报全媒体记者 周栋楠 文 / 图 / 视频

" 我的家乡在希望的田野上，万亩枣园迎春风，千年大枣开口笑，我是吴芙蓉，我为家乡代言。" 这是 70 后吴芙蓉在朋友圈写下的话。生长在甘肃白银靖远黄河岸边、大枣树下长大的吴芙蓉对 " 枣 " 有着独特的情怀和深厚的感情。家乡靖远一望无际的大枣林就是她生命的最爱。然而因为道路交通、市场瞬变等一些挑战性因素的制约，有着 " 万亩枣园千年枣文化 " 之称的靖远石门大枣的销量却并不那么乐观，几乎每年都有部分大枣滞销在田间地头、看着枣农们惆怅的面容，事业上风生水起的她毅然决定为家乡的大枣代言、力所能及大力宣传。

卖枣解决枣农们难题

石门大枣，产于甘肃省靖远县石门乡。由于石门一带地势较高，海拔一般在 3000 米以上，气候差异明显，加上石门土地一般为肥沃的黑土，所以，石门大枣品质特别。石门大枣和其它大枣的主要区别是：个大、皮薄、肉厚、味醇，易于存放，不易腐烂变质。而且吃起来味道香甜醇厚。石门大枣生长在这几乎与世隔绝的地方，是纯正的绿色食品。

但由于石门乡主要是山路、铺石路，没有一条平坦的柏油路，石门大枣的出山之路成为当地村民致富的主要瓶颈。白银向阳种植专业合作社的理事长高国杰就是石门乡安韦村人。他说，" 现在购买石门大枣的很多客商因为道路交通问题都不到村里来收购了，只能靠村民们自己用三马子农用车把枣从山里运出去，再用简陋的渡船摆渡到黄河对岸的景泰县，才能送到白银市。"

" 到了大枣成熟的季节，只有零散的枣商贩会到这里来收购大枣，但因为枣的利润薄，收购成本大，所以枣价格上不去，农户也挣不了多少钱。" 吴芙蓉告诉记者，当看到枣农们坐在一眼望不到边的枣园内，看着地上密密麻麻的大枣唉声叹气时，那种心情是沉重的，" 所以我想让更多的人知道石门这个地方，了解石门的大枣，我会用愚公移山的精神尽量让每家的枣子有出路。" 吴芙蓉暗暗下了决心。于是在 2016 年，吴芙蓉用了整整一年的时间走访农户、村长、乡政府等，把新疆大枣和家乡大枣仔细对比，分析甘肃的市场，她的思路是先找一些企业、药店慢慢将农户滞销的大枣带动、宣传、消化、再做线上的销售，全方位考虑大枣的出路和思路。

2017 年，吴芙蓉为家乡的大枣注册了品牌 " 众元红 "，利用自己的公司甘肃众元商贸有限公司和她发起成立的甘肃中国传统文化研究会儒商学会等人脉，卖掉了石门乡几个村的数多万斤大枣，" 价格方面由村长说了算，只要农民见效益，我就要帮他们处理、帮一次就多做一次公益。" 吴芙蓉说，假如别的商贩 4 元，自己的收购价会在商贩价格的基础上略高一些，其实经过处理坏的和烂的大枣，100 斤大枣差不多就会亏掉 10 斤，再加上包装费和给企业设计的设计费、车费等，卖大枣的利润几乎为零。

既然销售不乐观，枣农们为什么还要种大枣？吴芙蓉说，" 其实我觉得农户对枣有感情了，我们那里最古老的枣树已有 1000 年了，枣文化也有两千多年了，现在的我也和农户一样，一步踏进去，百步难回头了，枣成熟的季节走在大枣树下，你能感觉到的是对它们的敬畏，今后我的目标是将家乡枣文化和做公益和结合起来，去更好的保护和开发好家乡大枣。"

发起一对一细水帮扶工程 让多名贫困孩子受益

吴芙蓉卖大枣除了解决一部分枣农们的燃眉之急，还有多名贫困孩子也因此受益。9 岁女孩金建蓉来自榆中县北山的园子岔乡，几年前她的父亲生病几乎失去了劳动力，而她的母亲带她和姐姐在兰州边打工边上学，生活十分拮据。2018 年，吴芙蓉了解到金建蓉的家庭情况，经沟通协商，联系了一位传媒行业的负责人作为金建蓉的资助帮扶人，除了每月为金建蓉捐助的固定 100 元生活费，还不定期为他们家送去生活物品和学习用品，金建蓉全家在爱心人士物质帮助和精神鼓励下，情况比过去稍有改善。而这，正是由吴芙蓉发起并成立的石门大枣一对一帮扶工程，就是一个企业或一个人精准帮扶一个贫困孩子。记者了解到，目前有数多名孩子已纳入到帮扶工程中。

其实在卖大枣之前，吴芙蓉就经常以个人名义捐助贫困。2013 年，她决定二次创业成立了甘肃众元商贸有限公司。众元经济文化交流群中有位叫王勇的会宁人，曾经发图片为会宁某山区小学生募集 " 六 . 一 " 儿童节文化用品。她看到消息当即拿出 3000 元钱，给山区的小学生买了学习用具、红领巾、球鞋捐了过去。一年多来，她带领儒商学会协办了多次文化扶贫交流活动，和社会爱心人士采购棉衣棉被等物资及传统文化主题演讲，赴白银市靖远县双龙镇永和村，开展了 " 助企亲民，送文化下乡 " 的大型主题活动。现场共计发放物资、现金二十多万元。在扶贫的同时，她还给村民们送去了精神食粮。吴芙蓉说：" 卖枣、做公益，好多时候还要自己贴钱进去，所以很多人都问我图什么？我告诉他们，虽然我不挣钱，但我得到了比钱更重要的东西，那就是帮助别人的快乐！"