英国女王服装店的第一位中国员工

记者 | 罗玮琪

编辑 | Roy

JUDY 范

JUDY 范工作室及品牌创始人

JUDY 是国内为数不多的拥有正统英国高级定制血统的中国设计师，欧洲长达8年的留学经历，让她在法国 ESMOD 学院、米兰马兰戈尼时尚学院及伦敦艺术大学这三所不同的艺术院校进行深造。一路从法国派的注重工艺，学到了意大利学院的商业运作，再到英国教授口中的创意至上，最后升华到了尖端的服装概念。

这些个人经历和专业功底，让 JUDY 顺利的进入了伦敦萨维尔街英国女王御用高定店工作，并成为第一位中国员工。

不得不变的经典

在那些为英国女王做衣服的日子里，让JUDY对于服装的爱好和追求不同于大多数的独立设计师，“高级定制”就像血液一样融入进了她的身体，二者仿佛命中注定就会相遇一般。

初次见到 JUDY 是在她北京工作室旁边的咖啡厅中，一身巴洛克风格的服装加上夸张的颈链，简直像把设计师的名片印在了身上一样，造型夸张但不繁琐，多彩却又很协调。这种内敛的张扬，让人不得不觉得这幅娇小的身体里面，也许会有着硬核一般的内在也说不定。

随着采访的展开，仿佛已经不再单纯的是人物专访这么简单，更像是一次行业对话。从中国高级定制的多样化，聊到行业预判，话语间我听出来她对于高定的执着和热爱，但也有顺应市场而不得不变的感慨。

设计师高级定制这个词来源于法语的Haute Couture。Couture指缝制、刺绣等手工艺，Haute则代表顶级。从字面意义上去理解，就是至高的服饰制作工艺。以上两点不管是在通勤高定还是晚礼服高定上面都是相通的。

“顶级缝制”并且保持对于服装精益求精的态度是高定最初的基因。

在消费方面，与其说高定是一种服装类艺术品，不如说是一种高端消费观念，同时还是一种树立在各大品牌之间的时尚标杆。简单来说，虽然高定不是任何人都消费得起的，但是每年的高定大秀，却能左右着时尚圈的风格走势。

刚刚回国，中国的实际国情和人们对于高定的认知，让 JUDY 逐渐意识到，现在高定所遇到的困境究竟是什么，其中有人们对于这种服装的误解，也有人们对于一线品牌的推崇。

随着高端人群他们的消费观念的改变，晚礼服类高级定制其实早已没有了往日的辉煌，曾经活跃于皇室和大多数的社会精英当中的燕尾服和礼群，现在除了个别极少的场合，其他早已难觅踪迹。而如今还在坚持做高定的人们，除了高端品牌的高定线，也只剩下很少一部分的独立设计师了。

所以，与其一贯的追求动则几十万、乃至上百万的高定礼服，不如去推广造价适中的高定通勤西装。这样的现况，与其说是瓶颈，其实JUDY更喜欢称其为变革和机遇，只有看清人们想要什么，才能重新在中国打开高定的市场。

天马行空的年轻人

在综合考量了诸多因素之后，JUDY将她的个人品牌定位在了更加通勤的高级定制方面，其中包括英国女王在白天穿着的小礼服，或者是非常正统的英式绅士西服，这些都属于日常装的高级定制。虽然两种“高定”翻译过来都叫一个名字，但通勤装和晚礼服样式的高定，可以说是两种完全不同的概念。

除此之外，JUDY还将品牌的目标人群，定位在80、90后的社会新贵当中，而不是那些传统意义上的大龄社会精英们。这个定位的主要原因来自于中国消费升级的新环境，更多的白领和年轻中层愿意尝试这种更加日常装的高级定制，来彰显自己的与众不同。所以，在JUDY看来这也是最合适、也最具发展潜力的决定。

JUDY举了个例子，如果你有10万元，那么我会像你推荐一整套搭配，如果你只有2000元，那么你可以定制一件合身且独一无二的衬衣。这就是年轻人愿意去尝试高级定制的原因，不管他们的消费水平在哪里，他们都能够找到适合自己并且非常具有个性的高定服装。

在品牌创立初期，所有的发展路线都如JUDY预想的一样，工作室内几乎清一色的都是年轻人的身影。他们思想开放，愿意去尝试这种在中国并不多见的定制服务，在夺人眼球的同时来体现自己的态度和个性。甚至一些青年人会像JUDY提出非常天马行空的需求，他们的眼光不再简单的仅限于服装，而有着各种各样的创意，比如高定的潜水服、野战服等等，都期待着被实体化。

不能孤立无援

JUDY在高级定制的路上经历了这么多年，走到如今不得不面临的一个问题，就是高定很难独立打开更大的市场。

“既然打开了市场，那么怎样才能使品牌更加具有影响力？如果说高定是标杆，而成衣则更像是商业行为。既然高级定制对高级定制如此喜爱，那为什么我还要开辟成衣线呢？原因很简单，因为成衣有着高定无法比拟的传播率。所以，开辟成衣线就成为了很多高定品牌必须要去做的事情。因为没有成衣线，高定则注定孤立无援。”

所以在2018年，JUDY决定开辟自己的成衣线，并且将目光放在了时尚领域的亲子装设计。至于原因，与国内年轻一代父母的消费观念不无关系。随着国内年轻一届的父母开始对时尚的要求越来越高，因为他们已经不再满足于简单的复制粘贴，而是想要更加时尚的设计。

在JUDY看来，国内满眼的儿童服装品牌之中，时尚感是最容易被忽略的一点。大人不同于孩子，他们对服装的设计感有着更多的看法。从现在年轻人的角度出发，他们觉得好看，并且愿意跟他们的孩子一起穿，其实是现在设计亲子装最难的一步。

一个以时尚感为主导的亲子装品牌，最需要做到的第一步，就是首先抓住成年人的眼球，并且让孩子们穿着舒适。在JUDY看来，这是她的品牌起步阶段最关键的一步，至于后面的品牌文化，以及品牌里面的高定基因，放在那里即可，如果大家感兴趣，自然而然的会去关注和传播出去。

JUDY还与路虎联合推出“空植人”概念的合作款亲子装，这是她品牌走出去的全新一步，我相信一个用心热爱服装与高定的设计师，一定会用她的方式去将高级定制的理念传播出去，而这种消费观念，也一定会经历市场的磨合，在中国呈现出与众不同的方向和模样。

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