野心不止于佣金 巨头借本地生活加码金融服务

1月24日消息，随着本地生活市场形成阿里、美团两强争霸的格局，围绕商家的拉锯战也成为现阶段这一市场的重头戏。除了明面上在营销服务、佣金费率等方面的比拼，围绕B端的金融服务战场，硝烟也正逐渐变浓。

1月21日，阿里本地生活服务公司旗下的口碑和饿了么平台推出“暖冬”商家扶持政策，为本地生活商家提供优惠贷款资金。其中口碑贷面向新、老用户提供不同的贷款优惠券，饿了么单个商户最高可以贷款20万。

这并非阿里本地生活服务公司第一次向商家提供类似的贷款服务。去年“双11”前夕，在将饿了么与口碑业务整合后，阿里本地生活服务公司与蚂蚁金服旗下的网商银行联手，公布了本地生活商家金融解决方案，具体措施包括为饿了么与口碑商家贷款提额170亿元，以及投入补贴帮助降低商家融资成本。

网商银行副行长金晓龙表示曾表示，相比其他小微商家，餐饮企业存货率不高，生命周期短，信贷险高，比较难从传统银行获得资金支持。可见对于小额贷款等金融服务而言，链接众多餐饮企业的本地生活服务平台，堪称天然适合生长的土壤。阿里在“双11”、“暖冬”等营销活动期间配合推出优惠、提额等贷款服务，其寄望于以本地生活服务连接的众多餐饮商家，进而拉动金融业务增长的心思可窥一斑。

而作为本地生活服务行业另一主力军，尽管美团点评颇少大张旗鼓地推出扶持政策，然而坐拥一定餐饮商户资源的美团，对于面向商户的金融服务野心同样不小。

2016年11月，美团取得小额贷款牌照后，即上线了自己的金融业务美团小贷，在平台上为用户及中小商户提供无抵押小额贷款。随后在去年11月，美团旗下生意贷项目“中金-美团生意贷第X期资产支持专项计划”获批深交所储架发行额度50亿元，并于11月21日完成首期5亿元专项计划的设立。这意味着美团可通过发放ABS，为旗下小微商户提供贷款业务，解决这部分商户的融资难题;并在自有资金的基础上，进一步扩大贷款规模。

从美团的动作来看，金融服务似乎被寄予了“现金奶牛”的定位，不过对于向To B转舵的本地生活服务行业而言，其战略意义不止于此。

美团点评2018年三季报中就曾指出，商户端供给侧的数字化才刚刚开始，美团希望持续通过科技与实体经济的深度融合，助力传统商家，帮他们实现数字化。就这一点来看，随着营销、流量到金融等服务加速向商户端渗透，平台将在餐饮供应链上将发挥更大的价值，进而形成完整的餐饮生态服务闭环，打造出自己的竞争壁垒。

本地生活服务的流量争夺战，随着行业转入下半场而迎来尾声。而随着平台争夺的重心逐渐由C端用户向B端商户偏移，单纯靠佣金显然已经难以留住平台商户，更多指向供给侧的增值服务亟待发掘。无论如何，对立的格局下，“外卖双雄”在越来越多的领域展开交锋，商户也有望收获更多红利。

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