罗颖：中国安保海外遇冷该如何破局

随着中国快速发展和崛起，中国海外利益也在不断向全球拓展。在此过程中，具有市场属性的海外安保服务受到越来越多关注。但在热议背后，却是众多中国安保企业海外持续烧钱、合同难拿的尴尬现实。

从境外投资额、对外承包工程项目、出境人数等各项数据看，“海外中国”背后都蕴藏着巨大安保市场。仅以2017年中国对外承包工程营业额1685.9亿美元为指标，参照安保投入占项目总额3%这一国际通行标准测算，年安保投入至少需要50.6亿美元，这还不包括已有的海外投资、固定资产和众多海外人员。

但现实是，目前中国安保企业获得的市场份额很少。首先，中资企业安保支出的普遍做法是从其他开支中“挤”，实际投入有限，比例远低于国际通行标准。第二，在部分海外项目集中的地区，中资企业主要是“靠”，基本依托所在国军警强力部门的安全保卫。第三，一些中资企业看中的是“高”，即从国际知名安保公司购买武装护卫、安全风险评估、安防系统建设等高端服务。第四，还有一些中资企业偏爱“低”，倾向于购买价格低廉的本地保安服务。第五，部分中资企业、华侨华人安全意识“缺”，认为安全有国家兜底，没必要购买商业安保。

海外利益安保既是世界大国的标配，也是国家外交和安全事务的延伸。破局当前困境除了需要主管部门、行业协会加强引导、扶持、搭桥、培育之外，中国安保企业自身也需付出更多努力。

能力建设上，打铁还需自身硬。要清醒认识到自身实力与客户多元化需求之间的矛盾，练好内功，开发多元化服务产品，不断向客户提供高质量、有价值、信得过的服务。心态准备上，不能热衷于一锤子买卖，不急于短期成事，要树立打“持久战”的长期打算。经营策略上，要学会利益分享，积极与国外同行展开合作，更多依托国际和驻在国当地安全资源，选择好合适伙伴，采取项目合作、合资等方式共同为客户服务。市场秩序维护上，应学会“抱团出海”，优势互补，避免恶性竞争，共同维护和营造一个有序的海外安保市场环境。(作者是华盾集团董事长)