植保飞防新手入行后需要怎么做？

2018年是植保无人机真正爆发的一年，各地植保无人机保有量迅速上升已经突破了3万架，飞防总作业面积突破3亿亩次。来自各个领域的植保新人加入到飞防植保中，但入行后部分新手十分茫然。天鹰兄弟小编就此整理一些经验，供新手参考。

初级阶段新手首先要搞懂的就是植保机、团队作业模式、药剂、作物等。

1、熟练掌握飞防技术

欲善其事，必先利其器，要做好飞防就得懂手中的设备。新手应该接受系统培训或先跟老飞手团队了解一些基础的常识，切勿未经任何培训而直接上手。

2、熟悉当地作物的植保情况

要想干好植保飞防必须对作物的病虫害及其防治过程进行熟悉，否则作业效果也就无从谈起。例如以小麦为例，冬小麦的生长过程包括播种、返青、拔节、孕穗、扬花、灌浆、成熟等阶段，而我们的植保作业主要包括苗后茎叶处理，在拔节期、孕穗扬花期、灌浆期的统防统治。只有对作业作物的各种情况做到详细了解才能打有准备的仗，打有战果的仗。

很多飞手往往只关注于植保机本身，而缺乏对于农业的了解，典型的表现就是哪怕作业一万亩，也记不住打了哪些病虫害、用了哪些药，这都属于缺乏对飞防作业本质的理解。

3、订单获取

在飞防尚未完全推广开的2014-15年，也许我们免费给农户打药都还得给农户说好话，那时的市场推广难度之高可想而知。随着无人机植保越来越为农户所接受，以及农村劳动力的缺乏，高效的无人机飞防越来越为农户所喜爱。如果在当地就拥有足够的作业资源，可以在当地做好无人机演示与推广，先期要多作业提高农户的关注度，因为作业本身也是一种推广。

4、保障作业质量

作业质量是一切推广、收益的基础，做不好质量一切发展与壮大都是白瞎。如何保障作业质量这是一个极其大的命题，新手在初期无法掌控农药的基础上，首先要控制好的就是不要出现重喷与漏喷，并在规范的气象条件下作业。作业效率是收益的基础，初期很多植保队往往为了追求效率而忽视了作业质量。

5、提高收益

提高作业收益是所有植保队追求的合理目标，我们要做的就是在保障作业质量的前提下提高作业效率降低成本。

提高作业效率这需要植保队员提高自身作业技巧，同时要对订单进行甄别与选择。在前期推广阶段我们可以去作业一些几亩的田块，但如果是已经进入正轨阶段，则应主动选择田块较大并且障碍物较少的区域。如果不对订单加以选择，每天在散地区域进行作业，不仅收益低而且摔机风险也更高，得不偿失。

6、预估作业风险

入门阶段心要细胆子要小，千万不能无惧无畏啥订单都敢接。初期不要碰除草剂作业，对除草剂认识加深之后可以先进行小范围实验在大规模作业。另外还有就是，避免三唑类杀菌剂、除草剂产生飘移药害。

提升阶段飞手就需要提高自身的专业度与利润率，实现订单的稳定。

1、深耕本地

建议植保新手深耕本地市场，将本地的作业需求充分挖掘，尽量在本地50-60KM半径范围内作业，避免长途奔袭。例如小麦区除了拔节期、孕穗期、灌浆期的统防统治，还有11月中期或3月初期的茎叶除草作业，我们应把每个可能的作业节点充分运用才能保障自身的订单充足。另外就是，充分挖掘每一种作物或经济作物的作业需求，例如梨花授粉、洋葱、芦苇、马铃薯等作业。本地市场是植保队生存的基础，应充分重视。

2、带药作业

植保队在作业经验成熟之后立马将面临带药作业的问题，这不仅可以提高植保队本身的收益，而且可以使农户更加依赖植保队。但是要注意的是，带药作业一定是建立在植保队本身对于病虫害的情况、农药的来源、作业效果预期十分了解的前提下，否则可能面临作业效果不佳、难以收款的问题。

3、提高客户黏性

客户是上帝，用在飞防上面也一点不为过。在初期的合作之后建议植保队采取以下几个动作增加黏性：每次作业2-3天之后一定要做客户回访，确认作业效果，使得农户能够真正感受到植保队的专业与敬业；与合作良好的客户签订年度或单个作物生长季的服务合同，真正使农户在作物的整个生长季都无须考虑病虫害的问题。

4、抱团取暖

植保作业具有季节性特别强的特点，一年的作业时间视不同地区在60天-150天之间，所以哪怕是作业季在忙也会遇到非作业季无事可做的情况。所以，加强与周边地区植保队或异地植保队的业务联系，互惠互利，共同调剂植保业务。这样，哪怕是异地作业也能够做到不跑空、收到账。

5、保持合理规模

很多植保队在发展一段时间之后总是想着成倍地扩大队伍，这是具有很大风险的扩张行为。在2015-16年很多具有50-60名飞手、20-30台植保无人机的注册植保企业很多都没有坚持到今年。因为飞防的季节性，导致整个队伍无法持续盈利，一旦进入非作业季，飞手收入持续过低则飞手往往不会做下去，而没有收入却养着飞手和植保机的企业也更难挨过冬天。所以，建议保持自身的合理规模，如果要参与大型作业，可以以加盟的形式组队接单。